Руководитель отдела развития активных продаж

Ты чувствуешь в себе лидерский потенциал и хочешь построить карьеру в компании, которая меняет правила игры? Мы — Divan.ru, бренд, доказавший, что качественный дизайн и стиль доступны каждому, и мы ищем руководителя, который возглавит продажи в нашем новом флагманском шоу-руме.

Если ты готов не просто управлять командой, а создавать систему продаж с нуля и выводить её на лидирующие позиции — эта вакансия для тебя. Ты будешь лицом нашего нового пространства и построишь отдел, который станет эталоном эффективности.

Твои ключевые задачи:

• Запуск и стратегическое развитие: Построить работу отдела продаж «с чистого листа» в новом шоу-руме. Разработать и внедрить бизнес-процессы, регламенты и стандарты обслуживания, которые обеспечат рост выручки.
• Формирование команды мечты: Самостоятельно сформировать команду амбициозных менеджеров по активным продажам. От подбора и адаптации до обучения лучшим техникам продаж и наставничества. Твоя цель — создать сплоченный коллектив, нацеленный на результат.
• Активный захват рынка: Лично участвовать в поиске и привлечении ключевых клиентов: дизайнеров интерьеров, архитекторов, представителей HoReCa (отели, рестораны), строительных компаний и оптовых закупщиков. Расширять клиентскую базу и укреплять присутствие бренда в B2B-сегменте.
• Разработка стратегии: Анализировать рынок, конкурентов и воронку продаж для создания и реализации эффективных стратегий, направленных на выполнение и перевыполнение планов.
• Управление эффективностью: Ставить четкие KPI для себя и команды, контролировать их выполнение, анализировать результаты и оперативно корректировать тактику для достижения максимальных показателей.
• Переговоры высшего уровня: Вести переговоры о сотрудничестве и заключать договоры с ключевыми партнерами и крупными клиентами.
• Межфункциональное взаимодействие: Плотно работать с отделом маркетинга, логистики и закупок для обеспечения бесперебойного процесса выполнения заказов и высокого уровня удовлетворенности клиентов.

Что важно для успеха в нашей команде?

• Подтвержденный опыт: У тебя есть успешный опыт управления отделом продаж (желательно в сфере мебели, интерьера или смежных отраслях) и реальные кейсы по достижению плановых показателей.
• Лидерские качества: Ты умеешь вдохновлять, мотивировать и вести за собой людей. Для тебя команда — это главный актив.
• Стратегический склад ума: Способность видеть картину целиком, планировать на несколько шагов вперед и принимать взвешенные решения на основе данных.
• Клиентоориентированность: Глубокое понимание потребностей клиента и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Организованность и нацеленность на результат: Ты системный человек, для которого нет невыполнимых задач. Готовность к разъездному формату работы и активной полевой деятельности — обязательное условие.

Мы предлагаем взамен:

• Конкурентная финансовая мотивация: Стабильный оклад + прозрачная система бонусов, напрямую зависящая от твоих личных результатов и успехов всей команды. Потолка в доходе нет.
• Работа в центре событий: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. График 5/2 (начало рабочего дня обсуждается индивидуально).
• Масштабные возможности для роста: Работа в новом, современном шоу-руме с премиальным ассортиментом. Это твой шанс стать у истоков нового направления и получить уникальный управленческий опыт.
• Инвестиции в тебя: Постоянное корпоративное обучение, доступ к внешним тренингам по продажам и управлению. Участие в масштабных мероприятиях компании.
• Сильная команда: Дружный коллектив профессионалов, где принято поддерживать друг друга. Ты всегда можешь рассчитывать на помощь коллег и руководства.
• Эксклюзивные бонусы: Возможность участия в зарубежных поездках для лучших сотрудников и другие приятные сюрпризы.