Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО «Виво Маркет» — крупный оператор питания Волгограда и Волгоградской области. Мы не просто готовим еду, а создаём новый стандарт в этой сфере. Наше производство — это современные технологии, высокоэффективное оборудование и профессиональная команда, которая меняет индустрию к лучшему.

Ключевые задачи

• Развитие новых каналов сбыта «с нуля» – поиск и подключение региональных и федеральных сетей (ДА!, Ашан, Лента, Окей, Самбера,Мария-Ра) под продукт с коротким сроком годности.
• Полный цикл запуска партнера: от холодного контакта до контроля первой поставки, логистики (частота завоза, температурный режим, работа с возвратами).
• Стратегическое планирование и прогнозирование по группе клиентов.
• Подготовка презентаций для ЛПР с обоснованием выгоды от запуска нового продукта.
• Переговоры по условиям входа: промо-бюджеты, ретро-бонусы, оплата листинга и места на полке.
• Построение эффективной матрицы (Catman), развитие категорий: увеличение ассортимента, представленности и объемов продаж.
• Согласование и контроль промо-активностей в рамках стратегии компании.
• Мониторинг оборачиваемости, списаний, эффективности промо (TPR, EDLP, фикс-платежи).
• Подготовка корректирующих акций и оптимизация процессов.
• Участие в проектах с другими подразделениями компании.

Требования

• Опыт B2B-продаж в FMCG (категория fresh / продукты питания с коротким сроком годности).
• Успешный вывод нового продукта или бренда на рынок.
• Глубокое понимание ключевых KPI сетей и принципов Catman.
• Опыт работы со скоропортом: кросс-докинг, температурные режимы, минимизация списаний.
• Продвинутый Excel (сводные таблицы, ВПР) — умеете делать выводы из цифр и визуализировать данные.
• Стратегическое мышление + навык убедительных презентаций для первых лиц.
• Понимаете логистику скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, минимизация списаний).

Мы предлагаем

• Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.
• График: 5-дневная рабочая неделя, работа из офиса.
• Адаптация: наставничество в первые месяцы.
• Корпоративная программа лояльности — накопление внутренней валюты с обменом на сертификаты по интересам.
• Развитая корпоративная культура — праздники, подарки, внутренние мероприятия.