Руководитель маркетинга

Привет. Мы TargetHunter. Если коротко, более одиннадцати лет делаем инструменты для таргетологов: парсер, управление рекламными кабинетами и инструменты автоматизации, конструктор чат-ботов и рассылок, проактивная предобученная нейрокоманда и всякое такое.

Я — Саша, директор по развитию. Мне нужен человек, который заберёт на себя маркетинг, чтобы я перестал быть бутылочным горлышком.

Последние недели мы с командой плотно пересобираем маркетинг компании. Стало очевидно, чтобы выйти на следующий уровень, нам нужен человек, готовый собрать наши сервисы, услуги и обучение навыкам в единый механизм, который приносит регистрации и деньги.

Контекст

TargetHunter уже не стартап, но и не корпорация. Мы экосистема из продуктов с 1 млн+ зарегистрированных диджитал-специалистов и предпринимателей:

— TargetHunter: парсер целевых аудиторий
— LeadHunter: рекламные кабинеты в одном окне. VK Ads, Яндекса, Авито и ещё десяток
— BotHunter: чат-боты, автоворонки, рассылки во всех популярных мессенджерах
— SeedHunter: автоматизация посевов и работы с блогерами ВКонтакте
— V2Bot: собственный AI-агент, а скорее даже предобученная проактивная нейрокоманда
— TH.Premium: экспертный клуб, где мы учим, как при помощи всего этого многообразия делать больше, легче, точнее и эффективнее.

Аудитория — таргетологи, владельцы агентств, инхаус-команды, а также предприниматели-энтузиасты, которым нравится делать диджитал самим.

Эти люди каждый день крутят рекламные бюджеты. Их не проведёшь на прогревах, лид-магнитах и говяжьих CTA. Они покупают на экспертизе, иронии и уважении к их опыту.

KPI — три цифры, с которыми ты будешь просыпаться

— Рост платящих пользователей на сервисах с рекуррентными платежами
— Рост зарегистрированных пользователей
— Рост объёма запаркованных бюджетов в LeadHunter

Всё остальное — инструменты для движения этих трёх метрик навстречу светлому капиталистическому будущему.

Чем предстоит заниматься

Вот стандартный блок. Без него никуда, но мы постарались не превращать его в канцелярский список:

— Строить кросс-продуктовый маркетинг. Это один из главных запросов, потому что сейчас аудитория каждого сервися обособилась, а нам очень интересен обратный процесс.

— Выстраивать стратегию вывода и развития SaaS-продуктов

— Проводить исследования рынка, аудитории и конкурентов — не для галочки, а чтобы на их основе дорабатывать продукты и УТП.

— Анализировать digital-метрики: тут у нас всё разнообразие каналов от классического SEO-гео и PPC-каналов до спецпроектов и кросс-маркетинга с коллегами-соседями по рынку вроде LiveDune, ROIstat, РЕГрешения. Нужно отслеживать KPI и сходимость unit-экономики.

— Организовывать рекламные и стимулирующие акции для роста регистраций и платящих ТэХашеров

— Координировать команду бренд-маркетологов, трафика, контента, дизайна.

— Координировать внешнюю коммуникацию, например, блок экспериментов, исследований и контент-маркетинга. Я имею в вижу кейсы, статьи, посты, нужно работать над ними вместе с контент-командой.

— Быть в постоянной связке с продажами: какие лиды качественные, какие нет, и как это исправить. Готовить материалы, чтобы вся команда понимала: кто наша аудитория, как устроена воронка и в чём ценность каждого продукта.

Что у нас уже есть

Мы не ищем человека, который «придёт и наладит процессы». Процессы уже налаживаются. У нас есть:

— Контент-стратегия, привязанная к конкретному шагу воронки для привлечения, догрева, повторных продаж. Это не «давайте попишем посты», а система.

— Система UTM-разметки и база для сквозной атрибуции. Мы уже примерно знаем, какие источники и форматы работают. Осталось замкнуть цепочку до «UTM — регистрация — оплата».

— Механика конвертеров. Система лендингов, мини-лендингов, VK-приложений.

— Собственный AI-агент V2Bot и для работы команды, и как самостоятельный коммерческий продукт, который уже приносит деньги и вокруг которого мы строим отдельное контент-направление.

— Клуб TH.Premium: живое комьюнити, где мы взаимовыгодно растим лояльных амбассадоров TargetHunter.

Твоя задача — взять это в управление, откалибровать и кратно масштабировать.

Специфика — почему эта роль не как у всех

1. Контент-стратегия как измеримый инструмент. Каждый пост, ролик и колонка должны работать на понятную метрику — регистрации и платежи. Ты не «придумываешь контент-план», а управляешь конвейером, где через экспертизу мы получаем платящих пользователей.

2. AI-направление. Твоя задача — помогать рынку понять, что AI в диджитал — это не игрушка, а рабочий инструмент. И доносить это нужно без штампов и нафталина.

Мы не поддерживаем карго-культ промт инжиниринга. Не делаем миллионные запуски на «обучении нейросетям». Мы продаём удобный в освоении и работе продукт и зарабатываем на рекуррентных платежах, облегчая работу специалистов.

3. Экосистемное мышление. Шесть продуктов не изолированы. Они могут работать как система сервисов, нужных на разных этапах работы команды по трафику и контенту. Твоей задачей будет строить кросс-продуктовые маршруты и логику допродаж.

4. У нас уже есть куча данных. Мы собираем уникальный массив по трафику рекламодателей. Исследования на собственных данных — один из главных инструментов привлечения. Ты превращаешь данные в публичный контент, который приводит регистрации.

5. Специфическая аудитория. Таргетологи — это люди, которые сами продают. Они не покупают, когда им шлёпают CTA в лоб, ценят экспертизу, иронию и уважение к их опыту и мнению.

6. Комьюнити как инструмент. TH.Premium — и продукт, и источник роста. Члены клуба становятся амбассадорами и приводят новых пользователей. Твоя задача — раскачать этот маховик до неприличия.

Кого мы ищем

— Ты понимаешь digital-маркетинг в SaaS
— Понимаешь, как работают экосистемы и кросс-продажи
— Не боишься цифр и умеешь делать выводы из данных
— Будет большим преимуществом, если ты уже работал с похожей на нашу аудиторией. Они видят манипуляции за километр
— Ещё большее преимущество, если у тебя есть опыт управления маркетингом в digital/tech/SaaS. Не обязательно в big tech — может, тебе удалось расти вместе с продуктом
— Чувствуешь контент. Не обязательно писать руками, но отличать хорошее от «норм, пойдёт» обязательно
— Можешь много читать, смотреть, слушать и рассказывать про digital-рынок
— Действуешь самостоятельно, потому что я не буду ставить задачи «сделай раз, сделай два»
— Большое преимущество, если у тебя приличный английский и другие языки

Что мы предлагаем

— Шесть продуктов, соответственно, шесть точек приложения твоих навыков. Не заскучаешь.
— Сильная команда. Мы будем спорить, но точно всегда услышим друг друга.
— Удалёнка. Желательно в часовом поясе Москвы, но не жёстко.
— Зарплата по рынку + бонусы, привязанные к трём KPI выше.
— Бюджет на эксперименты. Серьёзно, если нужно протестировать гипотезу, мы не скупимся.
— Можно удалёнка, можно в Москве (Мясницкая), Санкт-Петербурге (Васька), Нижнем Новгороде или Екатеринбурге.

Как откликнуться

Не присылай резюме с перечислением мест работы. Напиши короткое письмо — буквально несколько абзацев — и ответь на один вопрос:

«Какую одну вещь в маркетинге TargetHunter ты бы изменил в первую очередь и почему?»

Изучи наши продукты, почитай каналы, потыкай лендинги и предложи. Нам не нужен правильный ответ. Нам нужно увидеть, как ты думаешь.

Если удалось дочитать до этого места — кажется, нам есть о чём поговорить. До встречи по ту сторону.