Менеджер маркетплейса Wildberries

О компании

ООО «Финамама» уже более 12 лет производит и продаёт товары для дома. Мы одними из первых в России начали выпускать чехлы для мебели и сегодня занимаем лидирующие позиции в своей категории на маркетплейсах.

У нас собственное производство в Москве и Иваново, более 200 SKU в ассортименте и стабильный оборот на Wildberries 25-30 млн рублей ежемесячно.

Наши товары регулярно находятся в ТОПе выдачи, а команда работает на долгосрочный результат через качественный продукт, аналитику и системный подход.

Сейчас компания выходит в новую перспективную категорию - бескаркасная мебель. Поэтому мы ищем сильного менеджера маркетплейсов, который поможет не только удерживать текущие позиции, но и участвовать в масштабировании бизнеса.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто исполнитель, а человек, который умеет видеть цифры, находить точки роста и напрямую влиять на прибыль компании.

Будет особенно интересно кандидатам, которые любят работать с аналитикой, тестировать гипотезы и принимать решения на основе данных.

Нам важно:

• Опыт работы с Wildberries от 3 лет
• Опыт управления оборотом от 10 млн рублей в месяц
• Понимание экономики маркетплейсов и факторов, влияющих на прибыль
• Уверенное владение Excel и Google Таблицами
• Опыт работы с сервисами аналитики
• Понимание рекламных инструментов Wildberries
• Умение работать с контентом и повышать конверсию карточек
• Навыки работы с нейросетями будут преимуществом

Личные качества:

• Аналитический склад ума
• Высокий уровень ответственности
• Энергичность и инициативность
• Желание влиять на результат и зарабатывать больше
• Самостоятельность в принятии решений

Основные задачи

Вы будете отвечать за полный цикл управления кабинетом Wildberries: от аналитики и рекламы до контента, поставок и клиентского сервиса.

Продажи и прибыль

• Выполнение планов по выручке и маржинальности
• Контроль ключевых бизнес-показателей
• Поиск и реализация точек роста прибыли
• Оптимизация ассортимента и повышение рентабельности
• Контроль РНП, возвратов, брака и штрафов

Реклама и продвижение

• Полное ведение внутренней рекламы Wildberries
• Настройка и оптимизация рекламных кампаний
• Контроль рекламного бюджета и эффективности размещений
• Анализ рекламных показателей и поиск точек роста
• Работа над снижением ДРР без потери объёмов продаж
• Взаимодействие с агентством по бартерным блогерам при запуске новых товаров

Контент и конверсия

• Постановка ТЗ дизайнеру и приёмка материалов
• Подготовка ТЗ на создание видео для карточек
• Улучшение карточек товаров и их визуальной составляющей
• Анализ конкурентов и лучших практик рынка
• Проведение A/B-тестов
• Повышение CTR и конверсии карточек
• Анализ отзывов и вопросов покупателей для улучшения контента

Аналитика и экономика

• Контроль маржинальности по ассортименту
• Анализ воронки продаж и ключевых метрик
• Контроль ДРР и эффективности рекламных вложений
• Работа с ценами, скидками и акциями
• Поиск возможностей для повышения прибыльности бизнеса

Логистика и поставки

• Планирование поставок
• Контроль оборачиваемости товаров
• Управление остатками
• Работа с индексом локализации
• Снижение расходов на хранение и логистику

Клиентский сервис

• Ответы на отзывы и вопросы покупателей
• Работа с возвратами
• Улучшение клиентского опыта
• Контроль репутации бренда

Развитие ассортимента

• Анализ новых ниш и категорий
• Участие в запуске новых товаров
• Подготовка предложений по развитию товарной матрицы
• Участие в запуске направления бескаркасной мебели

Что мы предлагаем

Доход

• Оклад 80 000 ₽
• KPI от плановой маржи от 40 000 ₽
• Дополнительные премии за успешный запуск новых товаров
• Дополнительные бонусы за рост CTR и улучшение показателей карточек

Средний доход сильного специалиста составляет 120 000-180 000 ₽ и выше.

Формат работы

• Полностью удалённая работа
• График 5/2 с 9:00 до 18:00 по Москве
• Полная занятость

Дополнительно

• Оплата профильного обучения
• Работа с современными сервисами аналитики
• Обучение нейросетям и AI-инструментам
• Возможность профессионального роста вместе с компанией
• Участие в запуске нового направления бизнеса
• Команда, которая уже занимает лидирующие позиции в своей нише

В сопроводительном письме укажите:

1. Какой максимальный оборот на Wildberries вы вели лично?
2. С каким количеством SKU работали одновременно?
3. Какие результаты смогли улучшить в цифрах?
4. Какие инструменты аналитики используете регулярно?
5. Есть ли опыт вывода новых товаров в конкурентных категориях?