Менеджер по продажам (пропульсивные системы)

О компании
НПК Морсвязьавтоматика — многопрофильная производственная компания с более чем 20-летней историей. Мы разрабатываем, производим и поставляем промышленное, энергетическое и судовое оборудование для сложных технических задач.
Наши направления — это не типовая перепродажа оборудования, а производство инженерных решений под задачи клиента: от судового и промышленного оборудования до сложных технических систем, где важны надежность, качество исполнения и точное соблюдение требований заказчика.
Наши достижения:
🏆 Победитель конкурса Правительства Санкт-Петербурга «За качество товаров, работ и услуг»
🥈 Серебряный призер национальной премии «Лучший промышленный дизайн России – 2025»
🏅 Победитель конкурса «Лучшие кадровые технологии Северо-Западного федерального округа»

Возможности для вас в этой роли
Мы развиваем продажи направления пропульсивных систем и ищем менеджера, который будет отвечать за коммерческое развитие, работу с заказчиками и доведение сделок до результата.
Это роль для B2B-продавца, который в первую очередь продает: ищет клиентов, выходит на ЛПР, проводит переговоры, формирует спрос, готовит технико-коммерческие предложения и добивается заключения сделки.
Сопровождение заказов, контроль сроков, документов, оплат и отгрузки здесь важны как продолжение продажи: чтобы клиент получил решение в срок, а компания — оплаченный и качественно реализованный заказ.
Мы ищем активного и системного менеджера, которому интересно работать не только с входящими заявками, но и самостоятельно развивать клиентскую базу, видеть возможности на рынке и превращать их в реальные продажи.

Чем предстоит заниматься
— активно искать новых заказчиков и развивать клиентскую базу по направлению пропульсивных систем;
— работать с действующими и потенциальными клиентами, развивать повторные продажи;
— проводить встречи, переговоры и презентации технических решений компании;
— выходить на ЛПР, технических специалистов, проектные, закупочные и эксплуатационные подразделения заказчиков;
— выявлять потребности клиента и совместно с техническими специалистами подбирать оптимальное решение;
— готовить, презентовать и защищать технико-коммерческие предложения, коммерческие предложения и счета;
— вести сделку от первого контакта и первичной заявки до оплаты, отгрузки и закрытия обязательств;
— формировать и поддерживать воронку продаж, контролировать движение сделок по этапам;
— участвовать в формировании и выполнении планов продаж подразделения;
— анализировать рынок, заказчиков, перспективные проекты и возможности для развития продаж;
— контролировать сроки и качество выполнения проектов совместно с внутренними подразделениями;
— отслеживать оплату счетов и своевременно работать с финансовой частью сделки;
— передавать позиции из заказов в закупки и взаимодействовать со смежными подразделениями;
— контролировать оформление отгрузочных документов;
— вести отчетность по клиентам, переговорам, проектам, заявкам и результатам продаж.

Мы ожидаем от кандидата
— опыт работы на аналогичной должности от 3 лет;
— опыт активных B2B-продаж технических решений, оборудования, комплектующих или инженерных продуктов;
— умение самостоятельно искать клиентов, выходить на контакт, назначать встречи и доводить переговоры до результата;
— понимание, что ключевая задача роли — продажи, выполнение плана и развитие клиентской базы;
— опыт ведения проектных сделок: от первичного запроса до коммерческого предложения, оплаты и отгрузки;
— навыки переговоров с ЛПР, техническими специалистами, закупками и внутренними службами;
— умение разбираться в техническом продукте и говорить с заказчиком на языке задачи, сроков, надежности и результата;
— опыт подготовки технико-коммерческих предложений, счетов и сопроводительной документации;
— способность держать под контролем воронку продаж, сроки, качество исполнения, оплату и документы;
— самостоятельность, настойчивость, системность и ориентация на коммерческий результат.

Будет преимуществом
— опыт продаж судового оборудования, пропульсивных систем, промышленного оборудования, технических решений или комплектующих;
— опыт работы с судостроительными, машиностроительными, приборостроительными или промышленными компаниями;
— сформированная база контактов среди промышленных или судостроительных заказчиков;
— техническое или инженерное образование;
— опыт взаимодействия с производством, закупками, конструкторскими или техническими подразделениями;
— опыт работы с технико-коммерческими предложениями, проектными заказами и отгрузочной документацией.

Что вы получите, работая с нами
— роль с понятным коммерческим фокусом: продавать технические решения и видеть результат своей работы в реальных заказах;
— возможность развивать направление пропульсивных систем и работать с промышленными и судостроительными заказчиками;
— работу в производственной компании с собственным техническим и производственным ресурсом;
— возможность влиять на развитие клиентской базы, планы продаж и коммерческие результаты подразделения;
— поддержку руководителя направления, технических специалистов, производства и смежных подразделений;
— участие в проектах, где важны не только документы, но и переговоры, техническая экспертиза, сроки и результат для клиента;
— стабильную среду, где ценятся активность, самостоятельность, системность и умение доводить продажи до результата.

Условия работы
— официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
— график работы 5/2;
— полная занятость;
— заработная плата по результатам собеседования.;
— стабильная производственная компания с более чем 20-летней историей;
— поддержка на этапе адаптации.

Бонусы и социальный пакет
🏥 ДМС
🚌 развозка от метро
💰 премия по программе «Приведи друга»
🚕 корпоративное такси для служебных поездок
🎓 корпоративное обучение
🇬🇧 обучение английскому языку в офисе
🚀 участие в программе развития лидерства
🏆 ежегодное награждение сотрудников
👶 материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях
⚖ первичная консультация юриста
⚽ корпоративный спорт
🎁 подарки детям сотрудников на Новый год
☕ удобная обеденная зона
🍽 столовая на территории
🚗 бесплатная парковка