Руководитель отдела оптовых продаж ветеринарной фармацевтики (КРС/СВК)

Наш основной фокус — развитие партнёрской сети среди других дистрибьюторов и крупных агрохолдингов. Наша задача — построение эффективной системы дистрибуции.

Ищем руководителя, который понимает специфику B2B-продаж по модели «дистрибьютор-дистрибьютору». Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с крупными оптовиками и знаете, как масштабировать бизнес в этом сегменте, мы ждём ваш отклик.

Ключевые задачи

• Управление B2B-портфелем: развитие и увеличение объёмов продаж через существующую сеть партнёров в ключевых сегментах КРС и СВК.
• Привлечение новых партнёров: активный поиск и привлечение к сотрудничеству новых крупных оптовиков и дистрибьюторских компаний.
• Стратегические переговоры: проведение переговоров и заключение контрактов на уровне первых лиц компаний-партнёров.
• Коммерческая политика: разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики для оптовых клиентов.
• Управление командой: руководство небольшой командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (до 5 человек).
• Аналитика: анализ рынка сбыта, деятельности конкурентов и эффективности каналов дистрибуции.

Наши ожидания от кандидата

• Обязательный опыт: успешный опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческим директором от 5 лет. Критически важен опыт именно в оптовых продажах между компаниями (модель Distributor-to-Distributor, B2B). Опыт работы в рознице не подходит.
• Отраслевая экспертиза: подтверждённый опыт работы в сфере фармацевтики для животноводства, глубокое понимание специфики сегмента КРС и СВК.
• Навыки: умение разрабатывать коммерческую стратегию для B2B-канала, знание юридической базы, включая ФЗ-44 и ФЗ-223.
• Личные качества: системное мышление, сильные переговорные навыки и нацеленность на достижение конкретных финансовых показателей.

Что мы предлагаем

• Конкурентная финансовая мотивация: высокий фиксированный оклад + прозрачная система бонусов за выполнение и перевыполнение плана продаж. Потолка нет. Вы сами управляете своим заработком.
• Широкая зона ответственности: вы будете отвечать за весь коммерческий блок в оптовом направлении: продажи, маркетинг, закупки и склад.
• Стабильность и рост: работа в компании с понятными перспективами карьерного и финансового роста.

Условия работы

• Место работы: г. Зеленоград (удалённый и гибридный форматы не рассматриваются).
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Командировки: 2–3 раза в месяц по России и зарубежным странам.
• Подчинённость: генеральному директору.

Если ваш опыт полностью соответствует требованиям, особенно в части оптовых B2B-продаж в сфере фармацевтики для животноводства, откликайтесь!