Руководитель отдела продаж (РОП) – зарядные станции и газопоршневые электростанции

О компании

Делаем энергорешения, за которыми рынок приходит сам: зарядные станции для электромобилей и газопоршневые электростанции. Направление на подъёме, и государство в нём заинтересовано – субсидирует и продвигает.

Два продукта в работе:

• Зарядные станции. Электромобилей в России всё больше, а сеть зарядок только формируется – направление растущее и раннее. Государство субсидирует установку до 60%, поэтому разговор с клиентом начинается не с цены, а с дела. Чеки сделок – от 80 тыс до 20 млн ₽.

• Газопоршневые установки (ГПУ). Своя станция даёт бизнесу киловатт по 3–4 ₽ против сетевых 10–11 ₽ – для производства это другой порядок счетов за электричество. Такую экономику продают расчётом, а не уговорами. Чеки – от 3 до 100 млн ₽.

Компания небольшая, с лояльным и вменяемым руководством, которое само выросло из B2B-продаж и понимает работу продавца изнутри. Здесь любят комфорт и щедро поощряют результат – и ровно так же держат фокус на цифрах и спрашивают за них.

Что предстоит делать

• Войти в продукт через личные продажи: ведёшь сделки, готовишь КП, считаешь стоимость, согласуешь условия и закрываешь руками – пока в команде не собран костяк.

• Вывести отдел на плановые показатели: выстроить систему, которая продаёт и без твоего участия.

• Достроить и масштабировать команду: нанимать, стажировать, внедрять прозрачные регламенты, удерживать и перехватывать сильных, строить мотивацию.

• Держать план на цифрах: дашборды, конверсии по этапам, маржа и выручка, экономика скидок.

• Управлять воронкой: тестировать гипотезы и расширять узкие места.

• Собрать для менеджеров систему аргументации, которая закрывает возражения клиентов, незнакомых с продуктом.

• В связке с маркетингом упаковывать смыслы в сильные КП.

• Лично выезжать к стратегическим партнёрам и на объекты.

Кого ищем

По опыту и навыкам:

• 1 год+ управления B2B-отделом с длинными циклами, тендерами и прямым выходом на ЛПР.

• Опыт построения отдела с нуля или кратного масштабирования команды.

• Сильные личные продажи – на старте закрываешь сделки руками, а не только ставишь задачи.

• Свободно работаешь с цифрами: различаешь маржу и выручку, считаешь экономику скидок и их влияние на прибыль.

• Высшее образование, техническая насмотренность, интерес к электротранспорту и энергетике.

• Быстро вникаешь в техчасть: киловатты, разъёмы, фазы, мощности подключения.

По тому, как работаешь:

• Управляешь на цифрах: дашборды, конверсии по этапам, гипотезы для роста выручки.

• Нанимаешь, стажируешь и обучаешь менеджеров; внедряешь регламенты и систему мотивации.

• Берёшь полную ответственность за план отдела и принимаешь кадровые решения, когда человек не вытягивает.

• Ведёшь команду по-партнёрски: без токсичного давления, но с личной ответственностью за результат.

По характеру и формату:

• С предпринимательской хваткой: на выезде разруливаешь сложные переговоры на месте, не дёргая руководство по мелочам.

• Голод до дохода и роста – метишь дальше, до директора по продажам.

• Строишь доверие на личных отношениях – на Юге сделка идёт через встречи и личный контакт, а не через корпоративный скрипт.

• База в Ростове-на-Дону, готовность к командировкам по ЮФО и СКФО.

Условия

• Твёрдый оклад + ежемесячные и квартальные премии + годовые бонусы за крупные проекты.

• Карт-бланш на решения – взамен прозрачная работа на цифрах и выполненный план.

• Стартуешь не с чистого листа: два менеджера уже в деле – дальше команда растёт твоими руками.

• Подчинение коммерческому директору – есть с кем сверить стратегию и у кого взять ресурс.

• Фокус на продажах, а не на бесконечных совещаниях.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Достаточный входящий поток заявок + доступ к базам для холодного обзвона, премиальная упаковка продукта и инструменты, которые не тормозят: Bitrix24, быстрый ноутбук, телефония.

• Облегчаем рутину технологиями: по необходимости оплачиваем ИИ, в работе уже живой стек – Claude, Claude Code, Gemini.

• Лофт-офис, где хочется быть: кухня, зона отдыха, кофемашина и своя парковка.

Откликайся, если

• Есть опыт построения или масштабирования отдела – и готовность сначала продавать самостоятельно, а потом выводить команду на план.

• Управляешь на цифрах и отвечаешь за маржу, а не только за активность отдела.

• Есть мотивация зарабатывать хорошие деньги.

Не откликайся, если

• Хочешь руководить, но не продавать – администратор без личных продаж здесь не приживётся.

• Объясняешь невыполненный план процессом вместо ответа за цифру.

Откликнуться

В отклике коротко: какого размера отдел был под твоим руководством, на какой план он вышел и за счет чего(на одном из наиболее успешных проектов)

Как проходит найм: отклик → короткий созвон → встреча с коммерческим директором → финальная встреча с собственником → оффер.