Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• руководство отделом продаж от 5 человек

Управление командой:
- Постановка задач, еженедельный, ежемесячный контроль их выполнения
- Проведение планёрок, онлайн встреч

- Поиск и внедрение новых сотрудников в филиалах
- Наставничество, обучение, поддержка и мотивация сотрудников
- Введение новых сотрудников в должность

Обеспечение выполнения плана продаж;
- Планирование и контроль продаж по входящему потоку и тёплой базе

- Контроль поиска новой клиентской базы (через торговых, личных встреч с клиентами)
- Контроль качества коммуникации с клиентами
- Поддержка сделок на этапах "помогаю закрыть"

Организация процессов:
- Ежедневный контроль: ведение сделок, статусы, комментарии
- Регламентация работы: скрипты, тайминг, стандарты продаж
- Оптимизация воронки: сокращение потерь, повышение конверсии

Аналитика и отчётность:
- Подготовка отчётов по ключевым метрикам
- Анализ эффективности каждого менеджера и команды в целом
- Еженедельные и ежемесячные отчёты
- Выявление точек роста у менеджеров и индивидуальные планы развития, навыки формирования успешной сплоченной команды.

Ключевые показатели эффективности (KPI):
- Выполнение командного плана продаж
- Конверсия входящих заявок в сделки
- Количество продуктивных менеджеров (выполняющих план)
- Средняя скорость обработки заявки
- Снижение % отказов по вине сотрудников/филиалов

Активное взаимодействие со всеми офисами компании.
Внедрение и модернизация новых систем работы.

• организация работы магазина по продаже кровельных материалов, и предоставление услуг,
• разработка стратегии развития компании,
• организация и управление продажами, применение активных продаж,
• увеличение объемов продаж товара и услуг,
• ведение переговоров на уровне первых лиц компаний,
• составление договоров и коммерческих предложений,
• самостоятельная работа и работа в команде,
• внедрение новых прибыльных направлений и их реализация,
• грамотный подбор и постоянное обучение персонала, психологическая мотивация,
• контроль выполнения персоналом должностных инструкций и поставленных задач,
• контроль за соблюдением сохранности материальных ценностей,
• внедрение мероприятий по увеличению эффективности и качества работы,
• реализация и контроль обеспечения высоких стандартов обслуживания,
• организация предоставления полного комплекса услуг: продажа, доставка со склада, либо с магазина, установка-монтаж,
• оперативное решение возникающих вопросов,
• поддержание и контроль порядка в документах, на рабочем месте, в магазине,
• предоставление оптовых и розничных услуг,
• операции через банковский счет компании,
• составление и контроль реализации рабочих планов продаж на квартал, на месяц,
• тайм-менеджмент, планирование рабочего времени на неделю, на месяц, на квартал,
• составление распорядка рабочего дня менеджеров,
• управление торговыми процессами,
• проведение планерок, корректировка планов, решение вопросов

Условия:

• адрес: г. Ростов-на-Дону, проспект Коммунистический 23, улица Каскадная 186 и Доватора 156/Г.

Собеседование состоится после рассмотрения письменного резюме.