Руководитель развития направления

• Стратегическое развитие: поиск и анализ новых рыночных возможностей, освоение новых сегментов (отраслей) и разработка планов по экспансии направления;

• Построение системы продаж: формирование и развитие методологии проектных продаж «под ключ», внедрение стандартов работы с крупными чеками и сложными инженерными решениями;

• Работа с ключевыми клиентами: личное участие в переговорах на уровне ЛПР при входе в новые крупные проекты;

• Управление командой роста: активное развитие клиентской базы и освоение новых территорий/ниш. Наставничество и прокачка навыков «hunter» (охотников за новыми проектами);

• Развитие продукта и партнерств: работа с вендорами по расширению ассортиментной матрицы под проектные задачи, участие в формировании уникальных коммерческих предложений;

• Контроль эффективности развития: мониторинг эффективности новых каналов продаж, анализ окупаемости новых направлений и контроль маржинальности реализуемых проектов.

• Опыт: успешный опыт развития направлений или запуска новых продуктов/рынков в сфере электроэнергетики или промышленного оборудования;

• Навыки развития: умение видеть потенциал; способность превращать стратегические идеи в работающие продажи.

  Hard Skills:

  - Экспертиза в проектных продажах сложного оборудования.

  - Навыки стратегического планирования и анализа рынка.

  - Уверенное владение CRM (Bitrix24) как инструментом управления воронкой развития.

  Soft Skills: предпринимательский подход, проактивность, лидерство и системное мышление.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

- Доля выручки от новых сегментов/ниш/клиентов;

- Темпы роста объема проектного портфеля;

- Выполнение плана по валовой прибыли и маржинальности;

- Эффективность освоения новых рыночных направлений (ROI/окупаемость).

• Работа в стабильной компании;
• Заработная плата (полностью официальная): оклад (по результатам собеседования) + премии по результатам деятельности направления;
• Социальные гарантии в соответствии с Трудовым Кодексом РФ (оформление в штат‚ отпуск‚ больничный и пр.);
• График работы: пн-пт.‚ с 08.00-10.00- 17.00-19.00; работа в современном благоустроенном офисе (м.Чкаловская/Петроградская, 10-15 мин. пешком);
• Возможны командировки по РФ;
• Компенсация А/т – по пробегу (при выезде на объект заказчика).