Менеджер по управлению продажами сервисов для бизнеса

• Участвовать в каскадировании центральной стратегии продаж VAS-сервисов и цифровых продуктов (Cloud и Кибербезопасность, IoT, Big Data, BSMS, SaaS и пр.) в макрорегионы и регионы.
• Разрабатывать и внедряет единые стандарты, скрипты и регламенты продаж для команды VAS-экспертов в макрорегионах.
• Формировать и вести отчетность по ключевым показателям (KPI) и операционным метрикам по выручке, количеству активаций и проникновению VAS-услуг в разрезе МР / Р.
• Анализировать эффективность работы команд в макрорегионах по ключевым метрикам (ARPС, churn, LTV, NPS и пр. ) .
• Участвовать в разработке продуктового предложения и бэклога продукта совместно с подразделениями маркетинга и продукта в ЦФ с целью максимизации продаж. Влиять на Customer Journey и Sales Journey для сложных цифровых продуктов.
• Отвечать за организацию обучения и аттестаций для региональных экспертов.
• Корректировать и внедрять новые системы мотивации (KPI) для команды, осуществлять анализ эффективности мотивационных схем, в том числе для сегментов и каналов продаж.
• Организовывать и контролировать работу с воронками продаж в регионах и тендерную активность команд в части вверенных продуктов.
• Собирать , верифицировать и анализировать операционную отчетность макрорегионов .
• Автоматизировать и оптимизировать процессы в т.ч. с использованием ИИ.

• Опыт в продажах телеком-услуг B2B/B2P от 3 лет, включая работу с крупным и средним корпоративным сегментом.
• Глубокое понимание телеком-рынка и продуктов — фиксированная и мобильная связь, интернет, облачные сервисы, VAS.
• Опыт работы с CRM-системами, знание процессов воронки продаж, фиксации активности и ведения документации.
• Опыт работы с ключевыми метриками (ARPС, churn, LTV, NPS и пр. ) .
• Аналитическое мышление и системный подход.
• Опыт взаимодействия с внутренними подразделениями (пресейл, ИТ, техподдержка, юристы) для реализации сложных проектов.
• Ориентация на результат, высокая самостоятельность, инициативность и стрессоустойчивость.

Что вас ждет:

• Оформление по ТК РФ.

• Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь.
• Гибридный график работы (4/1) после испытательного срока по согласованию с руководителем.
• Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
• Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
• Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.