Директор / Руководитель направления международных платежей

Мы динамично развивающаяся международная платежная компания (платежный агент), успешно работающая на рынке несколько лет и специализирующаяся на сложных структурированных трансграничных денежных переводах и расчетах между Россией и странами ближнего/дальнего зарубежья. Мы работаем с корпоративными и крупными частными клиентами, обеспечивая быстрые, безопасные и технологичные решения для движения капитала. Наша задача — строить мосты там, где традиционные банковские каналы работают медленно или недоступны.

Роль

Мы ищем сильного и опытного профессионала, который будет курировать направление международных переводов. Это стратегическая позиция: вы будете не только управлять текущими операциями, но и выстраивать маршруты платежей, привлекать новых иностранных партнеров, оптимизировать валютные коридоры и обеспечивать соблюдение всех регуляторных норм. По сути, вы становитесь архитектором нашего платежного бизнеса на международной арене.

Задачи

• Координация международных платежей, включая личную коммуникацию с ключевыми клиентами и партнерами (банки, финтех компании, другие платежные системы).

• Развитие трансграничных переводов (фокус на страны СНГ, Ближнего Востока, Азию и др.).

• Поиск и анализ выгодных валютных коридоров и арбитражных ситуаций на международных рынках

• Расширение географии переводов и запуск новых направлений.

• Управление P&L направления (ценообразование, маржинальность, доходность).

• Поиск, переговоры и заключение соглашений с зарубежными банками, платежными системами (MTO), крипто-обменниками и агрегаторами

• Управление существующими партнерскими отношениями: контроль комиссий, курсов, качества исполнения

• Организация полных маршрутов платежей («от и до») — от входа средств до финального зачисления получателю

• Управление ликвидностью и валютными рисками (хеджирование, контроль открытой валютной позиции)

• Обеспечение сохранности средств клиентов в соответствии с местными требованиями в каждой стране

• Руководство платежной командой.

• Подготовка управленческой и регуляторной отчетности.

• Постоянный мониторинг рыночных условий, курсов валют (включая USDT) и изменений в законодательстве

Требования к кандидату

• Опыт работы на руководящей позиции в сфере международных денежных переводов / финтехе / платежных системах от 3–5 лет.

• Глубокое понимание принципов международных расчетов: SWIFT, СПФС, ACH, RTP, работа с эквайрингом

• Успешный опыт построения/масштабирования агентских и/или партнерских сетей на международных рынках.

• Знание международного банковского, валютного и налогового законодательства.

• Опыт работы с P&L, бюджетированием и ценообразованием платежных продуктов

• Проактивность, стратегическое и аналитическое мышление.

• Лидерские качества: умение вести за собой, вдохновлять команду и влиять на бизнес в целом.

• Высокая стрессоустойчивость и ответственность за выполнение бюджета

• Русский — родной или свободный, Английский — не ниже В1 для ведения переговоров и работы с документацией.

• Знание других языков (арабский, китайский) будет преимуществом.

Условия работы

• Полная занятость, ненормированный график (глобальные рынки).

• Формат работы: гибридный (офис в Москве + удаленно) или полный офис — обсуждается.

• Официальное оформление: по ТК РФ с первого дня + ДМС (включая стоматологию).

• Заработная плата:

  • Фиксированная часть (оклад) — обсуждается индивидуально.

  • Бонусная часть (KPI) — привязана к выполнению плана по объему переводов, маржинальности и удержанию партнеров.

  • % от проектов.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Рост объема трансграничных переводов (месяц к месяцу / год к году)

• Расширение географии: количество новых стран-направлений за квартал

• Средняя маржинальность перевода (Net Margin per transaction).

• Сохранность средств клиентов и отсутствие регуляторных штрафов.

• Удержание ключевых партнеров (банков, платежных систем) и рост LTV.

Как откликнуться

В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко укажите ваш самый успешный кейс по запуску нового международного коридора (какая страна, какой объем за первые 3–6 месяцев).

Спасибо за ваш интерес к вакансии!

Мы рассмотрим все отклики, соответствующие основным требованиям. Если ваш опыт совпадает — оперативно пригласим на собеседование.