Руководитель направления M&A

Кто мы

ППР (Передовые Платежные Решения) - лидер B2B-топливного рынка России с уникальной клиентской базой (более 100 000 активных клиентов) и годовой выручкой более 20 млрд руб. Компания реализует новую стратегию: мы переходим от формата технологичного «поставщика топлива» к созданию финтех платформы для корпоративных платежей.

К 2030 году мы ставим амбициозную цель - достичь GMV в 1 трлн руб., диверсифицировать бизнес и выручку за счет развития в смежных технологических рынках, релевантных для нашей ключевой клиентской базы с автопарками, таких как цифровые логистические платформы, В2В-маркетплейсы и платежная инфраструктура для корпоративных платежей.

Наша цель – кратный рост бизнеса, который достигается за счет комбинации органического роста и M&A.

У нас есть долгосрочная стратегия развития бизнеса с согласованными ключевыми направлениями и инвестиционной политикой.

Чем предстоит заниматься

Руководитель M&A будет отвечать за полный цикл M&A-проектов: от формирования инвестиционной гипотезы и поиска целей до структурирования сделки, проведения due diligence, подготовки инвестиционных материалов, переговоров и сопровождения интеграции.

Роль предполагает тесное взаимодействие с CEO, акционерами, финансовой командой, продуктовыми и технологическими подразделениями.

• Формирование и поддержание M&A-стратегии в логике долгосрочной стратегии развития компании;
• Поиск и анализ потенциальных целей для приобретения в смежных B2B сегментах, включая fintech, payments, IT, logistics tech, B2B platforms, SaaS, marketplaces и value-added services;
• Самостоятельное формирование пайплайна потенциальных сделок на рынке, оценка стратегического fit, синергий, рисков и инвестиционной привлекательности;
• Финансовое моделирование, оценка бизнеса, анализ unit economics, синергий и экономической целесообразности сделок;
• Структурирование сделок, участие в переговорах, подготовке term sheets и транзакционных документов совместно с юристами и внешними консультантами;
• Подготовка и защита инвестиционных материалов для руководства компании и акционеров;
• Организация и ведение outreach-процесса с собственниками, менеджментом, инвесторами и консультантами потенциальных целей;
• Координация комплексной проверки активов: финансового, налогового, юридического, коммерческого, технологического и операционного с привлечением внутренних команд и внешних консультантов;
• Поддержка процесса интеграции активов после сделки совместно с бизнес, финансовыми, продуктовыми и IT-командами;
• Руководство небольшой M&A / corporate development командой, включая сотрудников в прямом, функциональном и матричном подчинении.

• Опыт в M&A / инвестициях / корпоративном развитии от 5 лет;
• Бэкграунд в инвестиционных компаниях, консалтинге или во внутреннем M&A;\
• Понимание технологического сектора, рынка финтеха, SaaS и бизнес-моделей маркетплейсов;
• Опыт участия в сделках (желательно с прохождением полного M&A-цикла: origination, screening, valuation, DD, negotiation, execution, integration);
• Умение вести процесс сделки от идеи до закрытия;
• Сильные навыки финансового анализа, оценки и подготовки инвестиционных материалов;
• Умение оценивать не только финансовые показатели, но и продукт, технологическую платформу, качество команды, unit economics и масштабируемость бизнес-модели;
• Уверенные навыки переговоров и взаимодействия с внешними партнёрами;
• Самостоятельность и умение двигать процессы без постоянного контроля;
• Способность работать с ограниченным объемом данных, формулировать гипотезы и быстро переходить от анализа к практическим действиям.

Что важно про роль:

• Прямое влияние на инвестиционную стратегию компании;
• Работа в связке с генеральным, финансовым директором и акционерной командой из инвестиционного фонда;
• Возможность выстроить и развивать направление M&A внутри бизнеса;
• Сделки среднего рынка (≈ 300 млн – 10 млрд ₽);
• Основной фокус — Россия, с отдельными проектами в СНГ.

• Оформление по ТК РФ и «белая» зарплата с первого рабочего дня;
• Расширенное страхование: психологические и финансовые консультации, страховка для путешествий за границу;
• Гибкий кафетерий льгот: обучение, спорт, путешествия, благотворительность, подключение родственников к ДМС или наши продукты — ты можешь сам выбирать, на что потратить свои баллы;
• Поддержим в период болезни: 10 рабочих дней больничного оплатим до оклада;
• 3 day-off: твои дополнительные дни для экстренных ситуаций;
• У нас нет строгого дресс-кода, одевайся в офис как тебе удобно (в рамках разумного 🙂)