Коммерческий директор (CCO)

О НАС:

Группа компаний, лидер в сфере профессионального бухгалтерского аутсорсинга, находится на этапе активного масштабирования. Мы уже обслуживаем 1000+ клиентов и стремительно растем. Для усиления нашей команды мы ищем амбициозного и опытного Коммерческого директора, который сможет взять на себя полное операционное управление коммерческим направлением, вывести наши продажи и маркетинг на новый уровень и стать ключевым звеном в нашем росте.

ВЫ НАМ ПОДХОДИТЕ, ЕСЛИ ВЫ:

• Стратег с операционными навыками: У вас есть четкое видение развития коммерческого направления. При этом вы готовы браться за практическую реализацию и добиваться результатов через внимательное отношение к деталям.
• Мастер продаж и лидогенерации: Вы знаете, как построить и масштабировать систему продаж, как привлечь качественных лидов и конвертировать их в лояльных клиентов.
• Аналитик и цифровая гуру: Вы мыслите метриками, умеете выстраивать систему аналитики, принимать решения на основе данных и оптимизировать юнит-экономику.
• Лидер и вдохновитель: Вы умеете мотивировать команды, развивать руководителей и создавать синергию между продажами и маркетингом.
• Опытный игрок на B2B-поле: Вы понимаете специфику B2B-услуг и готовы развивать направление, где каждый клиент ценен.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

Управление продажами и командой:

• Полное операционное управление двумя (в перспективе тремя) отделами продаж через РОПов;
• Создание и развитие эффективной системы метрик;
• Разработка и реализация стратегий по повышению конверсии из лида в продажу;
• Контроль качества работы отдела продаж.

Лидогенерация и маркетинг:

• Координация тестирования и масштабирования новых каналов привлечения клиентов: контент-маркетинг, партнерские программы, вебинары, холодные продажи, SEO, таргетированная реклама;
• Управление юнит-экономикой маркетинговых каналов: CPL, CPO, ROAS. Принятие обоснованных решений о развитии или отключении каналов на основе данных;
• Контроль маркетингового бюджета, оценка ROI и окупаемости маркетинговых инициатив;
• Разработка сильных офферов и конкурентных преимуществ в соответствии с рыночными трендами.

Продукт и развитие:

• Анализ рынка, конкурентов и клиентских потребностей для формирования предложений по расширению продуктовой линейки (например, аудит, консалтинг, допуслуги);
• Совместная разработка и "упаковка" новых продуктов с производственным блоком;
• Работа над увеличению среднего чека

Стратегическое развитие:

• Разработка и внедрение управленческой отчетности, планирование и контроль коммерческих показателей;
• Поиск новых источников выручки и возможностей для роста компании;
• Прямое подчинение собственнику, максимальная автономия в операционных решениях.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

Требования:

• Успешный опыт управления B2B-продажами от 3 лет в сфере услуг (аутсорсинг, консалтинг, IT-сервисы, юридические или бухгалтерские услуги);
• Опыт управления командой от 10 человек (менеджеры по продажам) через руководителей отделов (РОПов);
• Опыт запуска и тестирования минимум 2–3 каналов привлечения клиентов;
• Опыт работы в компаниях с оборотом 50–300 млн руб./год.

Будет преимуществом

• Опыт в бухгалтерском или финансовом аутсорсинге;
• Опыт масштабирования отдела продаж (с 5 до 15+ человек);
• Опыт построения системы обучения и адаптации менеджеров по продажам;
• Знание и применение современных методологий продаж.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Заработная плата: Оклад + бонусная система. Обсуждается индивидуально по результатам собеседования.

Гибкий формат работы: Полная занятость, современный офис + возможность частичной удалёнки.

Полная автономия: Прямое подчинение собственнику, свобода принятия операционных решений.

Карьерный рост: Возможность вырасти до CEO / управляющего директора компании при успешном масштабировании.

Интересные задачи: Участие в росте динамично развивающейся компании, возможность реализовать полный цикл управления коммерческим блоком.

Если вы готовы принять вызов и стать движущей силой нашего роста, отправьте своё резюме с сопроводительным письмом, где вы кратко опишете ваш самый успешный кейс в B2B-продажах или маркетинге.