Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Корпорация Робототехники — технологическая группа компаний, которая разрабатывает, производит и внедряет робототехнические решения для промышленности. В составе группы — компании с собственной инженерной экспертизой и опытом реализации проектов полного цикла.
Сейчас мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Чем предстоит заниматься:

• Продажа робототехнических решений, дополнительных сервисов, модернизаций и расширений;
• Развитие и сопровождение ключевых клиентов;
• Выявление потребностей клиента и формирование решений под его задачи;
• Поддержка полного цикла сделки: первый контакт, заключение договора и дальнейшее сопровождение;
• Участие в переговорах, защита коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества;
• Взаимодействие с техническими командами, пресейлом, производством и сервисом;
• Контроль исполнения обязательств перед клиентом и уровня его удовлетворенности;
• Анализ потенциала клиента, работа над увеличением доли присутствия компании;
• Подготовка отчетности по клиентам, воронке, плану продаж и прогнозу выручки;
• Участие в разработке стратегии по работе с ключевыми клиентами.

• Опыт работы в B2B-продажах, работе с ключевыми клиентами или аккаунт-менеджменте не менее 5 лет;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения;
• Навыки ведения сложных переговоров;
• Понимание цикла сделки в сложных технических или инженерных продуктах;
• Навыки выявления потребностей, подготовки предложений и сопровождения клиента;
• Умение работать с несколькими стейкхолдерами внутри клиентской компании;
• Сильные коммуникативные навыки, ориентация на результат и развитое коммерческое мышление;
• Понимание особенностей работы с высокотехнологичным продукцией.

• Достойная зарплата - размер обсудим на собеседовании;
• Гибкое время начала рабочего дня по согласованию с руководителем;
• Минимум бюрократии и максимум свободы;
• Сильная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Забота о здоровье: с первого месяца у вас будет ДМС со стоматологией, 14 дней компенсации больничного в год;
• Корпоративные скидки у партнеров, BestBenefits, скидки на бронирование отелей и скидки на фитнес.