Аккаунт менеджер (продажи программного обеспечения для ННБ)

Мы ищем опытного аккаунт‑менеджера для развития продаж специализированного программного обеспечения в сфере геологоразведки в нефтегазовой отрасли. Кандидат должен глубоко понимать специфику рынка и иметь подтверждённый опыт развития продаж.

Обязанности:

• Руководить разработкой стратегии продаж, включая тендерную стратегию и продвижение конкретных решений.
• Обеспечивать подготовку конкурентоспособных и коммерчески жизнеспособных тендерных предложений.
• Анализировать и формировать ценообразование для тендеров, контролировать соблюдение утверждённых требований.
• Предлагать альтернативные стратегии сотрудничества с фокусом на эффективных моделях взаимодействия.
• Внедрять и отслеживать показатели для улучшения коммерческих условий.
• Выявлять точки роста продаж и сокращения утечек.
• Готовить сводки исполнения контракта для успешной передачи в эксплуатацию.
• Проводить анализ рынка и интегрировать данные в стратегию для закреплённого региона.
• Выполнять пост‑анализ выигранных и проигранных тендеров.
• Формировать консолидированные отчёты по показателю «Price Increase», анализировать отклонения.
• Вести и актуализировать базу данных тендерной активности по наклонно направленному бурению с применением высокотехнологичного оборудования (с фиксацией ключевых параметров по каждому тендеру).
• Наставлять инженеров по продажам: передавать накопленный опыт, распространять лучшие практики.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в продажах программного обеспечения для нефтегазовой отрасли (обязательно).
• Понимание технологических и бизнес‑процессов в нефтегазовой сфере.
• Подтверждённый опыт успешного развития продаж и достижения плановых показателей.
• Знание специфики нефтяного рынка, трендов и ключевых игроков.
• Навыки ведения переговоров и заключения сделок.
• Умение готовить и проводить презентации для клиентов.
• Опыт управления командой или работы с заказчиком на стратегическом уровне.
• Способность разрабатывать и реализовывать долгосрочные стратегии продаж.
• Готовность к командировкам.
• Высокий уровень коммуникабельности и стрессоустойчивости.

Условия:

• Трудоустройство в штат крупной компании.

• График 5/2, гибрид

• Программа обучения и развития.
• 100 % покрытие ДМС с первого дня в компании, включая стоматологию, а также 70% для близких родственников.
• Страхование жизни и здоровья.
• Программа изучения английского языка.
• Пенсионный корпоративный план.

Сбор анкет на данном ресурсе осуществляется с целью отслеживания ситуации на рынке труда и формирования кадрового резерва.