Менеджер по продажам B2B

Мы - компания «Ассенизатор в Спб». С 2012 года мы профессионально оказываем ассенизаторские услуги в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Являемся ключевыми партнерами для множества коммерческих предприятий, обеспечивая бесперебойное обслуживание инженерных систем, откачку и утилизацию ЖБО.

Почему мы?

Понятный продукт и ежегодный рост: мы не продаем воздух, сомнительные курсы или сложные IT платформы, ценность которых нужно доказывать часами. Наши услуги - базовая экологическая и коммунальная потребность бизнеса. Если у ресторана забита канализация, они не ищут варианты, они платят деньги сразу. Спрос в Санкт-Петербурге и области растет каждый год с ростом загородного и коммерческого сектора. Спрос есть всегда, в любой кризис.

Постоянные клиенты: Ассенизаторские услуги цикличны. Клиент, которого вы привели один раз, вернется через месяц, три или полгода. При должном уровне внимания к клиенту он не уйдет к конкурентам. Ваша клиентская база накапливается, и со временем вы получаете понятный и прогнозируемый объем повторных заказов за счет качественного поддержания контакта.

Реальный карьерный рост: Мы расширяем коммерческий блок. Нам не нужен просто «оператор на телефоне». Мы ищем будущего Руководителя отдела продаж (РОПа), а в перспективе — Коммерческого директора. Если вы перерастете личные продажи — вы возглавите отдел.

Кого мы ищем:

Амбициозного, голодного до денег и масштаба продажника. Человека с системным мышлением, который умеет договариваться как с прорабами на стройке, так и с генеральными директорами заводов, и мечтает построить свою команду.

Важно понимать: мы работаем в сегменте с небольшими чеками. Это значит, что здесь не будет «одной сделки на миллион», но будет много интенсивной, мелкой работы, где нужно уметь обрабатывать поток и не бояться возражений.

Чем предстоит заниматься:

• Работа с входящим потоком (теплые заявки): Обработка качественного входящего трафика от клиентов, которым услуга нужна «здесь и сейчас».
• Развитие текущей базы: Работа с базой постоянных клиентов компании, увеличение частоты обращений, допродажа дополнительных услуг (прочистка канализации, обслуживание жироуловителей).
• Тендерное направление: Поиск, подбор и участие в коммерческих и государственных закупках, подготовка ТЗ (мы обучим и поддержbм на первых этапах).
• Переговоры и договоры: Проведение встреч (при необходимости), согласование индивидуальных условий для крупного B2B-сегмента, контроль цепочки от сделки до первой оплаты.

Что мы ждем от вас:

• Опыт в B2B-продажах или услугах от 1 года (опыт в логистике, строительстве, аренде спецтехники или ЖКХ будет огромным плюсом).
• Опыт или базовое понимание работы с тендерами (либо огромное желание быстро в этом разобраться).
• Высокий уровень автономности: вы сами управляете своим днем, объемом звонков и планом встреч.
• Амбиции лидера: вы хотите управлять, выстраивать процессы и расти в доходах вместе с компанией.

Что мы предлагаем:

• Прозрачный и понятный доход: Планируемый доход менеджера по продажам (МОПа) - 120 000 рублей.
• Понятная система мотивации: Фиксированный оклад + процессный KPI + результативный KPI (система привязана к выполнению плановых показателей).
• Удобный формат: График 5/2 с 9:00 до 17:00.
• Рабочее место: Современный офис, корпоративная связь, ноутбук, автоматизированная CRM-система (AmoCRM).
• Адекватность и свобода: Прямое общение с собственником компании. Никаких скриптов ради скриптов и душных отчетов. Нам важен ваш реальный результат.
• Пошаговый план роста: Четкие и понятные критерии перехода на позицию РОПа.