Заместитель коммерческого директора

Группа компаний "Аксис" основана в 2014 году. Специализируется на девелопменте полного цикла: от проектирования до ввода в эксплуатацию и управления недвижимостью. В портфеле ГК более 280 тыс. м2 жилой и коммерческой недвижимости в Краснодарском крае и Республике Адыгея.

Мы ищем сильного управленца из сферы недвижимости, который способен взять на себя функции руководителя отдела продаж и заместителя коммерческого директора одновременно, обеспечивая выполнение финансовых показателей компании, развитие коммерческого блока и эффективное управление командой.

Это позиция для человека, который умеет работать не только с продажами, но и с цифрами бизнеса, коммерческой стратегией и развитием команды.

Что предстоит делать:
1. Управление продажами
Управлять отделом продаж и отделом партнерских продаж.
Выполнять планы по выручке, количеству сделок и ключевым коммерческим показателям.
Контролировать эффективность работы менеджеров на каждом этапе воронки.
Анализировать причины потери клиентов и внедрять решения для повышения конверсии.
Участвовать в сложных переговорах и сопровождать ключевые сделки.
Контролировать качество клиентского сервиса и соблюдение стандартов продаж.
Разрабатывать и внедрять инструменты для повышения эффективности отдела продаж.
2. Развитие команды
Подбирать, адаптировать и развивать сотрудников.
Выстраивать систему обучения для менеджеров и партнерского отдела.
Разрабатывать регламенты, стандарты работы, скрипты и обучающие материалы.
Проводить регулярные тренинги, разборы звонков и переговоров.
Организовывать аттестацию сотрудников и оценку компетенций.
3. Коммерческое управление
Участвовать в разработке коммерческой стратегии компании.
Искать и внедрять новые инструменты роста продаж.
Совместно с руководством принимать решения по развитию коммерческого направления.
Участвовать в формировании системы мотивации сотрудников.
Взаимодействовать с маркетингом по вопросам лидогенерации, качества трафика и повышения конверсии.
Формировать предложения по развитию партнерского канала продаж.
4. Работа с коммерческим директором
Быть полноценной заменой коммерческого директора в период его отсутствия.
Представлять компанию на переговорах и встречах с клиентами, партнерами и подрядчиками.
Контролировать реализацию стратегических задач коммерческого блока.
Выполнять управленческие и личные поручения коммерческого директора.
Участвовать в принятии решений, влияющих на развитие компании, продажи и прибыль.
Быть правой рукой коммерческого директора и ключевым участником управления коммерческим направлением.
Наши ожидания
Опыт работы на руководящей позиции в сфере недвижимости от 3 лет.
Обязательный опыт управления продажами сложных объектов с чеком от 10 млн рублей.
Опыт управления командой продаж.
Понимание финансовых показателей бизнеса
Практический опыт построения системы обучения и развития менеджеров.
Уверенные навыки работы с CRM-системами и аналитикой продаж.
Системное мышление, инициативность и высокая степень самостоятельности.
Готовность брать ответственность за коммерческий результат компании.
Условия
Работа в офисе в самом центре Краснодара
График 5/2 с 09:00 до 18:00.
Оформление по договору с ИП.
Оклад 150 000 рублей + 0,3% от выручки компании.
Прямое подчинение коммерческому директору.
Возможность влиять на стратегические решения компании и развитие коммерческого направления.