Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Чем Вы будете заниматься:

• Выбором FBO/FBS/dFBS под категории товаров.

• Расчётом юнит-экономики (комиссиями, логистикой, хранением, рекламой, налогами).

• Анализом конкурентов (ценами, остатками, новинками).

• Прогнозированием продаж и формированием заказов на закупку.

• Ведением P&L-отчётности отдела.

• Управлением созданием продающих карточек (ТЗ для фото, инфографикой, Rich-контентом).

• Работой с SEO и семантическим ядром.

• Управлением отзывами, рейтингом, бонусами и негативом.

• Настройкой внутренней рекламы с контролем ДРР.

• Просчётом участия в акциях и распродажах.

• Запуском внешнего трафика (блогерами, Директом) и постановкой ТЗ маркетологам.

• Планированием отгрузок на склады маркетплейсов (FBO).

• Контролем оборачиваемости, платного хранения и вывоза неликвида.

• Решением проблем с приёмкой, потерями и возвратами.

• Контролем KPI и мотивации (% от чистой прибыли, ДРР).

• Внедрением автоматизации через API.

Мы ждем от Вас:

• Практический опыт работы менеджером по развитию продаж на маркетплейсах Ozon и Wildberries не менее 3 лет.
• Опыт работы руководителем в сфере продаж от 1 года.

• Глубокое понимание алгоритмов ранжирования: влияние CTR, скорости доставки, процента выкупа и объема продаж на позиции.

• Адаптивность: готовность быстро менять стратегию при изменениях правил на маркетплейсах (штрафы, логистика, новые требования).

• Аналитический подход: умение находить причину за цифрами: не «продажи упали», а «CTR снизился на 0,5% из-за смены фото у конкурентов».

• Высокая точность в работе с данными: ошибка в габаритах или настройках может стоить миллионов рублей штрафов.

• Ориентация на чистую прибыль, а не на оборот.

• Стратегическое мышление: планирование развития направления на год вперед, а не только операционное управление.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Заработную плату 120 000 - 150 000 руб.
• Возможности профессионального роста и развития.
• Дружный коллектив и поддержка на всех этапах работы.