Менеджер по оценке эффективности продаж

Разрабатывать, согласовывать с менеджерами отделов и утверждать с лидерами функции продаж ключевые показатели для оценки эффективности сотрудников отдела продаж;

Разрабатывать и согласовывать с менеджерами отдела продаж принципы расчета ключевых показателей по каждой должности и их доли в материальной мотивации (премии) для достижения целей отдела продаж;

Обеспечивать анализ консолидированных результатов по каналам, территориям, командам, сотрудникам и на основании анализа вносить предложения по повышению эффективности продаж через изменение показателей и их участие в программе стимулирования продаж (SIP);

Контролировать процесс подготовки отчетности для мониторинга задач и ключевых показателей оценки эффективности сотрудников отдела продаж; обеспечивать соответствие программ стимулирования продаж стандартам компании и законодательству РФ;

Обеспечивать анализ качества и своевременность распределения согласованных планов по объему продаж и другим показателям по командам / каналам / клиентам;

Отвечать за корректное закрытие периодов по программам стимулирования продаж и своевременную передачу информации в Отдел по работе с персоналом для начисления премий сотрудникам:

Производить ежеквартальный анализ эффективности работы программ стимулирования продаж во всех департаментах функции. Представлять руководству функции результаты анализа и предложения по улучшению эффективности;

Вовлекать в обсуждение проектов и подходов всех заинтересованных и необходимых участников процесса;

Предлагать, готовить и передавать на обсуждение и анализ новые показатели, способные повысить эффективность работы сотрудников отдела продаж;

Управлять документом «Полевой устав», который является сводом правил и рекомендаций для сотрудников отдела продаж. Производить оценку соответствия текущим приоритетам компании и уровень исполнения Полевого устава сотрудниками (не реже 1 раза в полугодие). На основании произведенной оценки предлагать и вносить изменения в текст Полевого устава для дальнейшего его утверждения;

Управлять эффективностью работы команды сотрудников в прямом подчинении на территории ответственности, следуя плану действий, согласованному с руководителем;

Обеспечивать вовлеченность сотрудников команды в выполнении целей, задач и стратегии Компании путем мотивации, анализа вовлеченности и получения обратной связи.

Высшее образование;

Владение английским языком уровня Upper-Intermediate;

Опытный пользователь MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook, MS BPI);

Опыт работы в компаниях, реализующих товары повседневного потребления;

Успешный опыт лидирования разработки и контроля ключевых показателей для оценки эффективности сотрудников отдела продаж от 2-х лет или успешный опыт работы в функции развития бизнеса или эффективности продаж от 2-х лет, и/или опыт работы в канале национальных ключевых клиентов в роли не ниже старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами от 2-х лет;

Успешный опыт управления кросс-функциональными проектами;

Высокий уровень аналитических и математических способностей;

Способность взаимодействовать с принимающими решениями менеджерами любого уровня для получения согласования проектов;

Высокий уровень способностей работать в окружении с высоким уровнем сложности изменений и способности преодолевать сопротивление внедрению изменений.

Уверенное знание дисциплины и стандартов организации работы в отделах продаж;

Понимание программного обеспечения автоматизации продаж;

Отличные коммуникационные и переговорные навыки;

Навыки подготовки и проведения презентаций для руководства и команд продаж;

Навыки планирования: бюджетов на организацию команды продаж; распределение планов продаж по объему и качественным показателям (активная клиентская база, дистрибуционные показатели и прочее).

Опыт управления командой более от 2-х лет будет являться преимуществом.