Региональный менеджер по продажам FMCG

Региональный менеджер по продажам FMCG

Описание вакансии

Обязанности:
  • Выполнение плана продаж и ключевых KPI по закреплённому региону.
  • Развитие действующей клиентской базы и активный поиск новых клиентов (дистрибьюторы, оптовые компании, розничные сети, HoReCa и др. в регионе).
  • Проведение переговоров, презентаций продукта, заключение договоров и сопровождение клиентов.
  • Мониторинг рынка региона: анализ спроса, конкурентов, ценовой ситуации и потенциала территории.
  • Планирование и реализация мероприятий по увеличению продаж (акции, промо, спецпредложения).
  • Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов.
  • Ведение отчетности по продажам, планам и результатам в BI системах.
  • Взаимодействие с логистикой, маркетингом и финансовой службой для обеспечения своевременных поставок и высокого сервиса.
Требования:
  • Опыт работы в активных продажах (желательно B2B / FMCG / продукты питания) от 2–3 лет.
  • Понимание принципов региональных продаж: воронка, планирование визитов, территориальное покрытие, работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
  • Уверенные навыки переговоров, умение отстаивать позицию и доводить сделку до результата.
  • Владение «математикой продаж»: наценка, маржа, оборачиваемость, скидки, бонусы.
  • Умение работать с BI системами и Excel для анализа показателей и подготовки отчетов.
  • Готовность к командировкам по региону.
  • Личные качества: проактивность, ответственность, ориентация на результат, умение самостоятельно планировать своё время.
Условия:
  • Официальное оформление и полный рабочий день.
  • Фиксированный оклад + бонусная часть по итогам выполнения плана продаж (уровень дохода обсуждается индивидуально).
  • Реальная возможность влиять на развитие территории и личный доход.
Навыки
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Развитие продаж
  • Анализ конкурентной среды
  • Проведение переговоров
  • FMCG Продажи
  • B2B Продажи
  • Развитие бренда
  • Региональное развитие
  • Управление отношениями с клиентами
  • Анализ продаж
Посмотреть контакты работодателя

Похожие вакансии

Fleur Alpine
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Вертекс
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Южная Соковая Компания
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Группа компаний НЕВА МИЛК

Территориальный менеджер по продажам

Группа компаний НЕВА МИЛК

  • Москва

  • Не указана

НоваПродукт АГ
  • Москва

  • Не указана

  • Москва

  • от 150000 RUR

Южная Соковая Компания
  • Москва

  • от 150000 RUR

Универсальные пищевые технологии

Национальный менеджер (НКАМ)

Универсальные пищевые технологии

  • Москва

  • от 150000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию