Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Москва, Замоскворецкая линия, метро Белорусская

Описание вакансии

Вакансия открыта в одном из предприятий холдинга.

Это действующее производственное предприятие полного цикла (выращивание, убой, переработка мяса птицы). Все операционные и обеспечивающие службы находятся на единой производственной площадке в регионе.

Цель должности: обеспечить максимизацию выручки и маржинальности продаж, рыночную устойчивость компании через выстраивание прозрачной системы дистанционного управления полным коммерческим циклом — от закупки зерна до отгрузки готовой продукции, ассортиментной и ценовой политиками, развитием клиентской базы и обеспечением высокого уровня сервиса.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ И ОБЯЗАННОСТИ:

1. Стратегия и ценообразование: формирование коммерческой политики, ассортиментной матрицы, динамическое ценообразование на готовую продукцию с учётом себестоимости и рынка.
2. Управление продажами: планирование продаж в разрезе каналов и продуктов, контроль ежедневных отгрузок, работа с дебиторской задолженностью, личное ведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные и региональные сети, оптовики, переработчики, HoReCa).
3. Управление закупками: централизация закупок зерновой группы, белковых добавок, ветпрепаратов, упаковки; проведение электронных тендеров, контроль закупочных цен в рамках бюджета и рыночных индикативов.
4. Маркетинг и аналитика: еженедельный конкурентный мониторинг, анализ рыночных трендов, инициирование запуска новых продуктов.
5. Логистика сбыта: оптимизация маршрутов, контроль выполнения графика доставки и сохранности продукции через GPS/ERP.
6. Удалённое руководство командой: ежедневные видеопланёрки с коммерческим блоком, контроль исполнительской дисциплины через CRM и облачную ERP, очные аудиты на площадке (ориентировочно 1 раз в 3–4 недели).

ТРЕБОВАНИЯ:

· Опыт: не менее 5 лет на позициях Коммерческого директора, Директора по продажам и закупкам на производственном предприятии.
· Критичный опыт: успешное управление коммерческим блоком (продажи + закупки) в условиях территориальной распределённости, опыт выстраивания удалённого контроля и мотивации команды.
· Отрасль: опыт в мясопереработке, птицеводстве, агрохолдингах, FMCG со скоропортящейся продукцией. · Знание рынка мяса птицы РФ, федеральных розничных сетей, системы госзакупок зерна. · Понимание птицеводческой себестоимости.
Технические навыки: уверенный пользователь CRM (Bitrix24, amoCRM, 1С:CRM), ERP (1С:ERP, УТ), электронных торговых площадок; владение инструментами ВКС и цифрового контроля (Power BI/дашборды).
Личностные компетенции: стратегическое и системное мышление, сильные переговорные навыки, способность жёстко вести дистанционные торги, стрессоустойчивость в условиях волатильности рынка, высокая самодисциплина при удалённой работе.

УСЛОВИЯ:

· Формат: удалённая работа из офиса в г. Москва. На непрерывной связи с производственной площадкой в течение рабочего дня.
· Командировки: обязательные плановые выезды на площадку не реже 1 раза в месяц продолжительностью 3–5 рабочих дней. Внеплановые — в критических ситуациях.
· Оформление: ТК РФ, бессрочный трудовой договор.
· Компенсация: конкурентоспособная, обсуждается индивидуально. · Оклад + премия по КПЭ.