Менеджер по продажам

ГЛ Инжиниринг — поставщик и интегратор промышленного оборудования ведущих мировых производителей. Компания реализует проекты модернизации и оснащения производств, поставляя технологические решения “под задачу клиента” — от подбора оборудования до внедрения.

В портфеле — оборудование для транспортировки сыпучих материалов, аспирации, дробления, фильтрации и автоматизации.

Зона ответственности

• Продажа промышленного оборудования ведущих мировых брендов

• Подбор решений под задачи клиента (не каталог — инженерная логика)

• Работа с промышленными предприятиями (строительные материалы, стекло, металлургия и др.)

• Развитие клиентской базы (активный поиск + входящие запросы)

• Ведение полного цикла сделки:

  • выявление потребности

  • подбор оборудования

  • формирование КП

  • переговоры

  • закрытие сделки

• Взаимодействие с иностранными поставщиками (запросы, согласование, спецификации)

• Участие в тендерах и защита решений перед заказчиком

Ключевая специфика роли

• Продажа брендового оборудования

• Конкуренция за счёт экспертизы и подбора, а не только цены

• Работа с техническими специалистами клиента (главные инженеры, технологи)

• Средний цикл сделки: 2–6 месяцев

Требования

• Опыт B2B-продаж (оборудование / инженерные решения / промышленность)

• Понимание принципов работы промышленного оборудования (или готовность быстро обучаться)

• Навыки технических продаж: умение переводить задачу клиента в решение

• Опыт ведения переговоров с ЛПР и техническими специалистами

• Английский язык — будет преимуществом (работа с поставщиками)

Будет преимуществом

• Опыт работы с оборудованием европейских/мировых производителей

• Опыт продаж: фильтры, конвейеры, дробилки, системы аспирации

• Опыт взаимодействия с зарубежными поставщиками

• Понимание тендерных процедур

Мы предлагаем

• Оклад + % от продаж (высокий чек = высокий доход)

• Прямую работу с мировыми брендами и сложными продуктами

• Доступ к международным поставщикам и решениям

• Реальные возможности роста до руководителя направления

• Обучение продукту и технологиям

• Вы продаёте качественный продукт с репутацией

• Проще заходить к крупным клиентам через бренд

• Более высокий средний чек сделки

• Возможность развиваться как эксперт, а не просто “продавец”