Менеджер по работе с торговыми сетями (B2B) / Key Account Manager

Обязанности:

• Развитие и поддержание партнёрских отношений с ключевыми торговыми сетями федерального уровня (X5 Group: Пятёрочка, Перекрёсток, Чижик; Магнит)
• Ведение переговоров по условиям сотрудничества: полочное пространство, листинг, промо-бюджеты, ретробонусы
• Планирование и выполнение плана продаж по вверенным сетям
• Управление матрицей SKU, контроль наличия товара и out-of-stock
• Согласование и реализация совместных маркетинговых активностей и промо-акций
• Анализ продаж, оборачиваемости и маржинальности по категориям
• Взаимодействие с логистикой, маркетингом и финансами для выполнения условий контрактов

Требования:

• Опыт работы с X5 Group (Пятёрочка / Перекрёсток / Чижик) и/или Магнит — обязателен, от 2 лет
• Опыт работы с категорией овощи/фрукты или корнеплоды на стороне поставщика или сети — приоритет при отборе
• Понимание процессов закупок и категорийного менеджмента федеральных сетей
• Опыт ведения коммерческих переговоров на уровне байеров и категорийных менеджеров
• Знание систем электронного документооборота сетей (EDI, личные кабинеты поставщиков)
• Уверенное владение Excel; опыт работы с 1С или CRM — плюс
• Ориентация на результат, самостоятельность, умение работать в условиях высокой нагрузки

Условия:

• Фиксированный оклад от 50 000 руб. на руки + бонус от выполнения плана продаж (условия бонусирования обсуждаются на собеседовании)
• Гибридный формат работы: офис + удалённая работа по согласованию с руководителем
• Официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата, оплачиваемый отпуск и больничный
• Работа в действующей компании-поставщике с подтверждёнными контрактами с федеральными сетями. не стартап, не запуск с нуля. вы выходите на готовую базу
• Продуктовая специализация: корнеплоды и овощная группа. понятный, осязаемый продукт с реальным спросом
• Приоритетные направления развития: X5 Group и Магнит. перспектива расширения на другие федеральные сети
• Поддержка операционной команды: логистика, финансы, документооборот. вы занимаетесь продажами и переговорами, а не закрываете всё в одиночку
• Командировки по необходимости: встречи с байерами, визиты в торговые точки, региональные выезды
• Короткая цепочка согласований, возможность напрямую влиять на коммерческие условия и ассортиментную матрицу
• Перспектива профессионального роста: расширение категорий, увеличение объёмов, карьерный рост внутри компании



