Руководитель отдела продаж (строительные материалы, B2B, DIY-сети)

Люберцы, Котельнический проезд, 14

Метро: Жулебино

Показать контакты

Описание вакансии

РБМ-Строй — производитель и дистрибьютор строительных материалов с сильными позициями на рынке ЦФО.

Сегодня в нашем портфеле:

более 14 собственных и партнерских торговых марок;
более 4 000 SKU;
более 1 800 активных торговых точек;
свыше 15 производителей сухих строительных смесей;
собственные бренды: Obern, IZOWAY, RBM.

Наши клиенты — строительные магазины, оптовые компании, региональные сети, DIY-сети, маркетплейсы и строительные объекты.

В связи с развитием бизнеса мы приглашаем Руководителя отдела продаж, который сможет усилить существующую систему продаж, обеспечить выполнение планов и вывести коммерческий блок на новый уровень эффективности.

Чем предстоит заниматься

Управление продажами

Руководить двумя направлениями продаж:
- DIY и розничные сети;
- малый и средний опт.
Обеспечивать выполнение планов продаж, прибыли и ключевых коммерческих показателей.
Разрабатывать и реализовывать стратегию развития каналов сбыта.
Увеличивать объемы продаж и расширять клиентскую базу.

Управление командой

Руководить командой продаж и развивать сотрудников.
Участвовать в подборе, адаптации и обучении персонала.
Формировать культуру достижения результатов и высокой ответственности.
Контролировать соблюдение стандартов работы и дисциплины.

Развитие процессов

Управлять воронкой продаж и показателями эффективности через CRM.
Выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы коммерческого блока.
Анализировать результаты работы и принимать решения на основе данных.
Повышать эффективность действующих инструментов продаж.

Работа с клиентами

Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
Развивать отношения с действующими партнерами.
Проводить встречи в регионах и сопровождать развитие крупных клиентов.

Мы ожидаем

Опыт работы Руководителем отдела продаж от 5 лет.
Опыт управления командой от 10 сотрудников.
Подтвержденные результаты по развитию и масштабированию продаж.
Сильные управленческие компетенции и системный подход к работе.
Уверенные навыки аналитики и работы с показателями.
Практический опыт работы в CRM-системах.
Готовность к работе "в полях", выездным переговорам и командировкам.

Будет преимуществом

Опыт управления полевыми торговыми командами.
Опыт работы на рынке строительных или отделочных материалов.
Опыт взаимодействия с DIY-сетями.
Опыт регионального развития оптовых продаж.
Знание специфики рынка строительной дистрибуции.

Мы предлагаем

Совокупный доход от 150 000 до 300 000 рублей (фиксированный оклад + KPI).
Возможность напрямую влиять на результаты бизнеса и собственный доход.
График работы 5/2, с 09:00 до 17:00.
Офисный формат работы, после прохождения испытательного срока — гибридный график.
Компенсацию мобильной связи.
Обучение и развитие за счет компании.
Компенсацию фитнеса до 80%.
Дополнительные дни отпуска.
Возможность карьерного и профессионального роста внутри компании.

Кого мы ищем

Нам нужен не администратор отдела продаж, а сильный руководитель-практик, который умеет управлять командой через показатели, лично участвует в развитии ключевых клиентов и способен масштабировать продажи на конкурентном рынке строительных материалов.