Менеджер маркетплейсов Ozon + Яндекс Маркет (Senior)

О компании:

ONE OK – мультикатегорийный бренд с историей с 2018 года. Основное направление – Wildberries, параллельно более 4 лет работаем на Ozon и 2 года на Яндекс Маркете.

Мы не селлер-одиночка и не агентство – мы полноценная продуктовая компания с 10+ человек в штате,выстроенными процессами, собственной системой аналитики и учёта, KPI-моделью и премиальной системой мотивации.

В команде: операционный директор, РОП, категорийный менеджер, менеджер по поставкам, младший менеджер, дизайнер и тренд-аналитик.

Товарная матрица – ~45 SKU (оба МП): товарка + бытовая техника (старт осенью 2026). Решения принимаются на основе данных, процессы задокументированы, хаоса нет.

Контекст найма:

Мы ищем менеджера на действующее направление – Ozon и Яндекс Маркет. Площадки работают, процессы выстроены, команда на месте. Вы входите в уже функционирующую систему и берёте на себя полноценное управление коммерческим результатом на обеих площадках под руководством РОПа.

Не «поддерживать присутствие», а управлять цифрами и влиять на результат.

Зона ответственности:

Вы ведёте обе площадки комплексно:

• Контроль выполнения плана по марже, ДРР и обороту;
• Запуск и масштабирование рекламных кампаний на Ozon и ЯМ. Oптимизация ставок, достижение целевых KPI;
• SEO-оптимизация карточек: семантика, заголовки, характеристики, описания, фото и инфографика;
• Создание и наполнение новых SKU: корректное заполнение, настройка цен, связок, вариаций;
• A/B-тестирование фото, цен, контента – фиксация результатов, внедрение лучших решений; • Юнит-экономика на каждый артикул с учётом комиссий и логистики Ozon/ЯМ;
• Анализ участия в акциях с расчётом целесообразности входа и выхода;
• Контроль и разбор негативных отзывов (1–3 звезды): анализ причин, предложения по устранению;
• Проведение самовыкупов и раздач в рамках согласованной стратегии;
• Анализ топ-складов для приоритизации отгрузок с ФФ;
• Мониторинг динамики продаж, анализ конкурентов и ниши, выявление точек роста;
• Контроль остатков и оборачиваемости совместно с РОПом и менеджером по поставкам;
• Фиксация гипотез, тестов и решений в базе знаний команды.

Требования:

Нам важна актуальная практическая база по обеим площадкам – человек, который работает с Ozon и Яндекс Маркетом здесь и сейчас, а не два года назад.

Подойдёт, если вы:
• Имеете реальный опыт работы на Ozon и/или ЯМ от 1–2 лет;
• Понимаете специфику каждой площадки: алгоритмы, рекламные инструменты, логистику, работу с отзывами;
• Умеете считать юнит-экономику и понимаете, что оборот без маржи – не рост;
• Самостоятельно находите причины просадок и предлагаете решения;
• Уверенно работаете с аналитикой и рекламными кабинетами;
• Уверенный пользователь Excel / Google Sheets;
• Умеете работать в команде и в структуре.

Опыт одновременного ведения двух площадок – преимущество.

Условия:

• Полностью удалённая работа, график 5/2;
• Оформление по договору ГПХ + NDA;
• Фикс + KPI + премия за результат (привязка к продажам, ДРР и выполнению плана);
• Прозрачная система целей и метрик;
• Поддержка РОПа и операционного директора;
• Реальная перспектива роста внутри компании.

Вы приходите на позицию, где выстраиваете работу двух площадок в уже работающей структуре – это редкая возможность сделать что-то своё с опорой на готовую команду и процессы. Никакого ручного режима, понятные цели, реальное влияние на результат.

Если хотите расти профессионально и работать в системе, а не в хаосе – будем рады познакомиться.