Менеджер по продажам B2B SaaS (СЭД, BPM)

EnDocs — один из ведущих российских вендоров облачных систем электронного документооборота (СЭД).

Ищем охотника, который не боится холодных контактов, умеет сам находить клиентов и доводить сделку до оплаты.

Чего не будет: бесконечных согласований, тяжёлого enterprise-цикла по полгода, необходимости «выпрашивать» демо у технарей.

Что будет: свобода в поиске сегментов, готовность компании тестировать гипотезы, прямая связь с руководителем, быстрый карьерный трек — или глубокая экспертиза, если вы не хотите в управление.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать клиентов самостоятельно — исходящие звонки, специализированные сервисы поиска клиентов, отраслевые чаты, личные контакты. Входящие лиды тоже будут, но фокус — на активном поиске.

• Проверять гипотезы — мы вместе выбираем сегмент (строительство, производство, логистика, ритейл), вы идёте в него, собираете обратную связь, донастраиваем подход. Это не «вам сказали — вы сделали», а совместная аналитика.

• Вести сделку от первого касания до оплаты — выявить потребность, провести демо (с поддержкой тех-пресейла), подготовить КП, отработать возражения, закрыть договор.

• Фиксировать всё в CRM — воронка, этапы, контакты, чтобы мы могли масштабировать то, что работает.

Что нужно, чтобы мы сказали «да»:

• Опыт B2B-продаж SaaS или IT-решений от 2 лет.

• Реальный опыт холодных продаж — сможете на собеседовании рассказать скрипт первого звонка генеральному директору.

• Умеете продавать через потребность — не просто «у нас крутой продукт», а «вам больно от X, вот как мы лечим».

• Готовность к неопределённости — мы будем тестировать разные сегменты и подходы к продажам.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж систем электронного документооборота (СЭД)

• Опыт продаж решений для автоматизации бизнес-процессов (BPM)

• Опыт продаж систем управления задачами и проектами

Почему это может быть интересно вам:

• Доход: оклад (обсуждаем с каждым кандидатом под его ожидания и опыт) + прогрессивная комиссия без потолка. Ежемесячные выплаты — без задержек.

• Система мотивации — прозрачная: бонус за выполнение плана по деньгам + бонус за количество новых клиентов. При смене стратегии продаж условия пересматриваем вместе.

• Рост. Через год — или своя команда, или работа с крупными клиентами. Решать вам.

• Свобода — вам не нужно каждый шаг согласовывать с пятью отделами.

• Техническая поддержка — выделенный пресейл для сложных демо, готовые кейсы.

• Оформление по ТК РФ, удаленный или гибридный формат, есть офис в Москве.

Этапы собеседования :

1. Скрининг-созвон с рекрутером.

2. Встреча с основателем и руководителем коммерческого блока – обсуждение условий, карьерных перспектив и форматов работы