Руководитель отдела продаж B2B (с личным ведением ключевых клиентов)

Клининговая компания, работаем с юридическими лицами (офисы, ТЦ, склады, производство). 60+ объектов, стабильный портфель, растущий бизнес. У нас есть операционный отдел (контроль качества, логистика, персонал) — продавцу не нужно думать о выполнении, только о привлечении клиентов.

Чем предстоит заниматься:
1. Личные продажи (60% времени)
• Поиск и привлечение B2B-клиентов: холодные звонки, встречи, презентации.
• Аудит объектов, расчёт себестоимости, подготовка коммерческих предложений.
• Заключение договоров, контроль дебиторской задолженности по своим сделкам.
• План: минимум 8–10 встреч в месяц
2. Управление одним менеджером по телефонным продажам (30% времени)
• Постановка планов по звонкам (40–50 в день), встречам, КП.
• Ежедневный контроль активности в AmoCRM (звонки, задачи, этапы сделок).
• Разбор звонков, отработка возражений, обучение скриптам.
3. Отчётность и аналитика (10% времени)
• Ежедневный отчёт по активности (план/факт).
• Еженедельный отчёт по воронке: лиды → встречи → КП → договоры.
• Ежемесячный отчёт по выполнению плана, маржинальности.
Мы ожидаем

Обязательно:
• Опыт в B2B-продажах услуг.
• Опыт управления сотрудниками (наставничество, контроль, мотивация).
• Уверенное владение AmoCRM (постановка задач, контроль воронки).
• Умение рассчитывать себестоимость и обосновывать цену.
• Готовность к разъездному характеру (встречи, аудиты по городу).
Будет плюсом:
• Опыт в клининге, эксплуатации, FM-услугах.
• Готовность в перспективе управлять отделом из 3–5 менеджеров.

Личные качества:
• Коммерческий драйв и нацеленность на результат.
• Системность и самодисциплина (CRM — не формальность).
• Управленческая жёсткость (умение требовать).
• Эмоциональная устойчивость.
• Быстрота мышления и решений.

Мы предлагаем:
• Зарплата: первые 3 месяца оклад 100000, далее 70000 + %
• Доход на испытательном сроке (3 месяца) — от 150 000 ₽, далее без потолка.
• Работу в компании с прозрачными процессами и реальным спросом на услуги.
• Возможность карьерного роста.