Менеджер по развитию территории (B2B)

Региональный менеджер по развитию территории (оптовое направление, мебель и матрасы)

Мы — оптовая компания с опытом работы более 20 лет. Занимаемся продажами корпусной мебели и матрасов. Наша продукция представлена в розничных магазинах Центрально-Черноземного региона. Сейчас ищем сотрудника, который возьмёт на себя развитие продаж на этой территории.

Обязанности:

Планирование и выполнение планов продаж

· Выполнение установленных планов по продажам.

· Планирование маршрутов и графика посещений партнёров для достижения целевых показателей.

· Регулярная отчётность о выполнении планов, динамике продаж и состоянии клиентской базы.

Работа с действующей клиентской базой

· Поддержание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с действующими клиентами.

· Регулярное посещение торговых точек партнёров на закреплённой территории.

· Контроль представленности ассортимента корпусной мебели и матрасов в точках продаж.

· Увеличение продаж по действующим партнёрам за счёт расширения ассортимента, проведения акций и специальных предложений.

· Информирование партнёров о новинках, изменениях в ассортименте и условиях сотрудничества.

· Разрешение текущих вопросов и оперативное реагирование на запросы клиентов.

Поиск и привлечение новых клиентов

· Активный поиск и привлечение новых оптовых покупателей на территории региона.

· Проведение переговоров с потенциальными клиентами, презентация продукции и условий сотрудничества.

· Подготовка и направление коммерческих предложений, цен и условий поставки.

· Заключение договоров поставки, контроль оформления первичной документации.

· Проведение первых отгрузок и сопровождение нового клиента на начальном этапе сотрудничества.

Продвижение продукции и маркетинговая активность

· Организация и проведение презентаций продукции для партнёров и их конечных покупателей.

· Реализация рекламных и PR-кампаний.

· Информирование партнёров о действующих рекламных акциях, обеспечение их рекламными материалами.

Контроль финансовой дисциплины и документооборота

· Отслеживание своевременного поступления платежей от клиентов.

· Контроль дебиторской задолженности, работа по её снижению и недопущению просрочек.

· Взаимодействие с бухгалтерией по вопросам сверки расчётов и закрывающих документов.

Аналитика и мониторинг рынка

· Постоянный мониторинг рынка корпусной мебели и матрасов в регионе: цены, ассортимент, активность конкурентов.

· Выявление новых возможностей для роста продаж, поиск перспективных ниш и каналов сбыта.

· Сбор и анализ информации о предпочтениях конечных потребителей.

Работа с рекламациями и качеством сервиса

· Участие в рассмотрении рекламаций от партнёров и конечных покупателей.

· Организация замены или возврата товара в соответствии с установленными процедурами.

· Выявление причин возникновения рекламаций и предложение мер по их предотвращению.

Координация и взаимодействие

· Координация своей деятельности с офисом.

· Участие в совещаниях, планёрках, обучении и обмене опытом с коллегами.

· Ведение учёта своей работы в корпоративных системах.

Требования:

· Опыт в активных продажах (b2b, работа с дилерами или оптовыми партнёрами будет преимуществом).

· Опыт работы в продажах мебели и матрасов приветствуется.

· Владение техниками продаж, навыки ведения переговоров.

· Грамотная речь, способность работать с большим объёмом информации.

· Уверенный пользователь MS Office, опыт работы с 1С, Битрикс24, МОБИ-С или готовность освоить эти программы.

· Нацеленность на результат, активная жизненная позиция.

Условия:

· Разъездной характер работы по Центрально-Черноземному региону с офисными днями для планирования. График 5/2.

· Корпоративная мобильная связь, социальные гарантии.

· Обучение продукту и техникам продаж.

· Возможность приобретать мебель и матрасы компании по специальным ценам.

· Работа в стабильной компании с 20-летней историей, дружный коллектив, корпоративные мероприятия.

Если вас заинтересовала вакансия — откликайтесь, будем рады обсудить подробности.