Ведущий менеджер по продажам корпоративного сегмента в отель

PALMIRA — это компания с многолетним опытом в создании успешных гостиничных проектов и эффективном управлении городскими и курортными отелями.

Основное достижение нашей команды - это более чем 20летний опыт создания успешных гостиничных проектов и эффективного управления городскими и курортными отелями.

Основная ценность нашей команды - прописанные корпоративные ценности не на стенке в столовой для персонала, а во всех проявлениях и действиях.

Мы создаем собственную философию гостеприимства и сервиса через эмоции, с которыми хочется по-настоящему жить.

Наши отели уже являются многократными победителями многочисленных премий, и сейчас мы в поиске соратников, которые помогут ускорить наш темп развития.

Ваши задачи:

• Контроль работы менеджеров по продажам в корпоративном сегменте, постановка задач и проверка их выполнения.
• Развитие существующей базы корпоративных клиентов, поддержание долгосрочных партнёрских взаимоотношений.
• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (холодные звонки, личные контакты, нетворкинг).
• Проведение регулярных звонков, онлайн- и личных встреч с потенциальными корпоративными клиентами.
• Организация и проведение экскурсий по отелю для потенциальных клиентов, презентация возможностей отеля как конференц-площадки и загородного комплекса.
• Посещение профильных выставок и конференций с целью привлечения потенциальных корпоративных клиентов и мониторинга рынка.
• Проведение переговоров, обсуждение индивидуальных предложений, подготовка и согласование договоров с корпоративными клиентами.
• Выполнение личных и командных целей по корпоративным продажам в соответствии с бюджетом отеля.
• Анализ статистики продаж, мониторинг загрузки, внесение предложений по максимизации доходности в корпоративном сегменте (увеличение среднего чека, кросс-продажи дополнительных услуг).
• Подготовка необходимой отчётности по плану продаж, воронке клиентов и выполненных KPI.
• Участие в разработке коммерческих предложений и акций для корпоративных клиентов.
  
  Что важно для успеха:
• Опыт работы на аналогичной должности в отеле категории 3–4* — от 1 года.
• Опыт работы под международным брендом (Accor, Hilton, Marriott, IHG и др.) будет преимуществом.
• Знание рынка ключевых потенциальных корпоративных клиентов (сегменты: банки, фарма, производство, IT, ассоциации, event-агентства).
• Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку.
• Владение английским языком (разговорный уровень + деловая переписка с иностранными компаниями).
• Знание системы Opera, Fidelio (обязательно), продвинутый пользователь ПК (MS Office: Excel, Word, PowerPoint, Outlook).
• Коммуникабельность, навыки презентации и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Активность, позитивность, умение аргументированно отстаивать свою точку зрения и работать с возражениями.
• Умение анализировать цифровые данные (отчёты, графики), нацеленность на результат и выполнение плана.
  
  Условия и преимущества:
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Заработная плата: фиксированная часть + прозрачный KPI (ежемесячная выплата процента от привлечённого объёма).
• График работы: полный день, гибкое начало при необходимости встреч с клиентами.
• Работа в современном отеле 4* с развитой инфраструктурой и узнаваемым именем.
• Предоставление корпоративного телефона, ноутбука, доступ к CRM-системе.
• Обучение за счёт компании (тренинги по продукту, курсы по переговорам, участие в профильных мероприятиях).
• Скидки на услуги отеля (проживание, питание, дополнительные сервисы) для сотрудника и его семьи.
  
  Присоединяйтесь к нам, чтобы создавать обучение нового поколения для сети премиальных отелей!