Менеджер по развитию бизнеса

Мы — Right Line, российская ИТ-компания, работающая с 2017 года. Мы разрабатываем решения для банков и финансовых компаний.

Наша команда стала первым сертифицированным вендором решения для Системы Быстрых Платежей в России, начавшей подключать российские банки к этой системе, опередив крупных ИТ-гигантов. Первым подключенным клиентом стал Т-Банк, участвовавший в пилотном проекте.

Также, мы запустили сервис трансграничных переводов по номеру телефона прямо из банковского приложения.

А еще мы активно участвуем в проекте “Цифровой рубль” и на базе нашего решения уже проходят первые операции с новой формой национальной валюты!

Мы продолжаем расти, развивать новые направления и формировать команду профессиональными коллегами, которые, как и мы, хотят добиваться крутых результатов.

Ищем Менеджера по развитию бизнеса/Старшего менеджера по продажам для развития B2B-направления в fintech-платформе, связанной с платежными решениями, трансграничными переводами и подключением новых участников к платежной экосистеме. Роль ориентирована на самостоятельное привлечение новых партнёров, развитие воронки продаж и закрытие сложных сделок с длинным циклом согласования.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-партнёров: банки, платёжные системы, электронные кошельки, электронная коммерция и тп;
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и квалификации до коммерческого предложения, согласования договора и запуска партнёра;
• Проведение переговоров с ЛПР и участниками процесса согласования, работа с возражениями и закрытие сделок;
• Развитие собственной клиентской базы через сеть деловых контактов, холодный поиск, отраслевые мероприятия, конференции и выставки;
• Подготовка персонализированных коммерческих предложений, презентаций и других материалов под клиента;
• Развитие агентского и партнёрского канала привлечения;
• Ведение клиентской базы, управление воронкой, прогнозированием и регулярной отчётностью по продажам.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт B2B-продаж от 5 лет, включая подтверждённый опыт закрытия длинных и сложных сделок;
• Опыт в финтех (финансовые технологии), платежи и переводы, банкинг, PSP, эквайринг, трансграничные переводы или смежных сегментах;
• Понимание банковского и платёжного рынка, принципов работы платёжных систем и трансграничных переводов;
• Умение вести переговоры с C-level и выстраивать доверительные отношения с ключевыми стейкхолдерами;
• Английский язык не ниже C1;
• Навыки самоорганизации, дисциплина в управлении рабочими процессами и выраженная ориентация на результат.

Будет плюсом:

• Опыт международных продаж, развития агентской сети и прохождения сложных юридических и комплаенс-согласований руководством и быстрый цикл принятия решений.

Преимущества работы в нашей команде:

• Официальное оформление в штат с первого рабочего дня, все по ТК РФ;
• Гибридный формат работы (удаленка + офис) в уютном офисе в БЦ Тульский в 2 мин от ст. м.Тульская, в котором обязательно есть кофе, чай, фрукты, бутерброды, печеньки, а главное – классные коллеги, с которыми всегда есть что обсудить :);
• Работа в аккредитованной ИТ-компании;
• Конкурентная заработная плата;
• Амбициозные проекты (нашими разработками уже пользуются миллионы людей);
• ДМС, подарок на день рождения, корпоративный английский;
• Корпоративные мероприятия (офлайн и онлайн), пятничные киносеансы и настолки, экскурсии, спортивные активности;
• Возможность реализовать себя на пути от стартапа до корпорации.