Категорийный KAM — Онлайн-факторинг (FMCG)

Мы запускаем онлайн-факторинг для FMCG-сегмента в РК — финансируем дистрибьюторов и производителей продуктов, напитков, табака, готовой еды. Ищем сильного категорийного продавца с готовым нетворком в индустрии, который заходит к финансовым и категорийным директорам топ-партнёров без холодного старта.

Чем предстоит заниматься:

— Развитие воронки: outreach к 100+ FMCG-компаниям в год, ведение pipeline в CRM;
— Закрытие сделок: переговоры с финансовыми и категорийными директорами, ведение клиента до подписания договора цессии;
— Управление портфелем: работа с активными клиентами, рост share-of-wallet, cross-sell на смежные продукты;
— Аналитика: разбор дебиторки и cash-cycle клиента, переговорная позиция — «снизим твой cash gap на X дней»;
— Координация: передача клиента в андеррайтинг, операционку и IT-интеграцию.

Что мы ждём от тебя:

— 1–3 года в FMCG B2B-продажах: дистрибуция или оптовые продажи производителю;
— Действующий нетворк с категорийными и коммерческими директорами крупных FMCG-игроков РК;
— Понимание trade-marketing, retail-каналов и дистрибьюторской цепочки; — Умение читать цифры клиента: дебиторка, оборачиваемость, cash-cycle;
— Языки: русский + казахский.

Почему стоит идти к нам:

— Продукт с понятной бизнес-моделью. Мы активно растём, и ты напрямую влияешь на этот рост.
— Быстрые решения. Твои сделки двигаются без лишних согласований — результат виден сразу.
— Минимум бюрократии. Фокус на результат, а не на процесс ради процесса.
— Достойные условия. Мы готовы «перекупать» сильных специалистов и предлагать условия выше рынка за реальные компетенции.