Менеджер по продажам B2G

Команда работает с госорганизациями и компаниями с госучастием, создавая новые каналы привлечения клиентов в банк.

Мы находим партнёров, предлагаем совместные решения по РКО, кредитованию и другим продуктам, согласовываем условия с внутренними отделами и заключаем договоры.

Мы предлагаем

• Конкурентный доход: от 400 000 ₽ (оклад + премия за KPI)
• Гибридный формат: 4 дня в неделю работа в офисе, 1 день — из дома
• График: 5/2 с 10:00 до 19:00
• Рабочее оборудование: предоставим ноутбук и гарнитуру
• Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию
• ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи
• Оформление по ТК РФ

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать госорганизации и компании с госучастием для запуска совместных партнерских проектов
• Развивать отношения с партнерами: проводить переговоры, сопровождать сотрудничество, обучать партнеров и участвовать в отраслевых мероприятиях
• Готовить коммерческие предложения, презентации и партнерские решения, заключать соглашения и сопровождать сделки
• Координировать работу с внутренними командами — продуктом, юристами, финансами и маркетингом — для запуска и реализации партнерских инициатив
• Анализировать целевую аудиторию, каналы привлечения и эффективность партнерских моделей
• Генерировать и тестировать гипотезы по развитию GR-канала и привлечению новых клиентов

Кого мы ищем

• У вас есть опыт B2G-продаж от 3 лет, желательно в банковском или финансовом секторе
• Работали в корпоративном банкинге, продажах финансовых продуктов, маркетинге или PR
• Имеете успешный опыт взаимодействия с государственными органами, ведения переговоров с ЛПР и C-level представителями администраций, министерств и госструктур
• Умеете выстраивать и развивать партнёрские отношения, вести сложные сделки и координировать взаимодействие со смежными командами
• Работаете с CRM-системами, Jira, Confluence и аналитическими инструментами, умеете структурировать данные и управлять воронкой продаж
• Грамотно презентуете решения, уверенно ведёте переговоры и ориентированы на достижение коммерческого результата
• Будет преимуществом, если у вас есть опыт работы с крупными партнёрами, экосистемными решениями, интеграцией партнёрских сервисов, знаете банковские продукты для бизнеса