Руководитель направления продаж зарплатных проектов

Мы работаем с крупным бизнесом и отвечаем за привлечение и развитие зарплатных проектов. Команда ведёт сложные сделки и взаимодействует с первыми лицами компаний, а затем последовательно наращивает долю банка в фонде оплаты труда.

Наша задача — не просто подключить клиента, а встроиться в его процессы, удержать и расширить сотрудничество.

Мы предлагаем

• Достойный доход: оклад + ежеквартальная премия
• Работу в офисе + удаленный формат. Есть выезды к клиентам
• График 5/2: с 09:00 до 18:00
• ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи
• Оформление по ТК РФ

Чем предстоит заниматься

• Привлекать крупных корпоративных клиентов: выходить на компании и проводить переговоры с руководством
• Формировать индивидуальные условия сотрудничества с учётом специфики бизнеса клиента
• Участвовать в тендерах и защищать интересы банка в закупочных процедурах
• Сопровождать сделки: контролировать подписание договоров и согласование условий
• Организовывать техническую интеграцию и запуск обслуживания клиента
• Развивать клиентов: увеличивать долю в ФОТ и проводить кросс-продажи продуктов банка
• Обеспечивать удержание клиентов: отслеживать удовлетворённость и оперативно решать вопросы
• Анализировать эффективность сделок и рынок, вести CRM для управления воронкой продаж

Кого мы ищем

• У вас есть опыт B2B-продаж крупнейшим клиентам от 1 года, ведёте длинные сделки с корпорациями и холдингами
• Разбираетесь в зарплатных проектах: знаете тарифные сетки, программы лояльности и понимаете техническую часть интеграции
• Работаете с экономикой сделки: рассчитываете маржинальность и оцениваете окупаемость решений для банка
• Готовите презентации и уверенно проводите встречи: используете PowerPoint, Think-Cell и наглядно доносите предложения до широкой аудитории
• Видите возможности для развития сделки и подключаете дополнительные продукты: эквайринг, кредитование, лизинг
• Используете CRM, ведёте воронку продаж и держите под контролем статус сделок
• Ведёте переговоры с финансовыми и HR-директорами, собственниками бизнеса, выстраиваете долгосрочные отношения. Самостоятельно выходите на ЛПР и находите точки входа в компанию
• Анализируете структуру бизнеса клиента, понимаете, как принимаются решения, и учитываете интересы разных участников
• Спокойно работаете с отказами, доводите сделки до результата в конкурентной среде