Руководитель отдела продаж

Мы - девелопер на рынке элитной недвижимости Бали, специализирующийся на создании современных и экологичных жилых объектов. Мы расположены в престижном районе Нуса-Дуа, где находятся лучшие пляжи острова, люксовые рестораны, гольф-поля и удобная транспортная инфраструктура.

Компания получила международное признание, включая награду ASIA PACIFIC PROPERTY AWARDS 2024-2025, что подчеркивает наше стремление к высокому качеству и инновациям.

Целевые рынки: русскоязычный + англоязычный.

Средний чек сделки: $450 000 - 520 000

Продажи: трафик + партнёрский канал + рекомендации.

Сейчас ищем вовлеченного руководителя отдела продаж, который является управленцем и выполняет роль играющего тренера.

Мы ищем человека, который является управленцем, практикует регулярный менеджмент и ещё может своим примером показать «как нужно продавать». Вы не только выстраиваете систему, но и лично подключаетесь к сложным сделкам.

Кого мы ищем:

• Практик-управленец: показываете пример в продажах там, где это необходимо - не как менеджер по продажам, а как играющий тренер.

• Опыт продаж продуктов от $100K+ (желательно в премиум сегменте). Опыт в смежных сферах (инвестиции, премиум B2C, luxury goods) или прямым опытом в недвижимости.

• Регулярный менеджмент: планёрки, тренинги команды, контроль метрик, управление на основе цифр.

• Английский язык: уровень B2 и выше: будут англоязычные клиенты.

• Системный подход: умеете выстраивать повторяемые процессы продаж, а не только достигать разовых результатов.

• Наличие пройденных курсов/тренингов по менеджменту и продажам в опыте.

Задачи и функционал

Испытательный срок (первые 3 месяца). На старте вы погружаетесь в продукт, выстраиваете процессы и выводите отдел продаж на плановые показатели.

1. Понять продукт и рынок: первый месяц активно участвуете в переговорах с клиентами, чтобы разобраться в логике продаж.

2. Сформировать русскоязычный и англоязычный ОП: набор, адаптация, вывод на линию менеджеров и квалификаторов по обоим направлениям. С учётом текущих менеджеров по продажам + новых планируется 6-7 человек в команде.

3. Доработать систему онбординга: автоматизировать вывод новых сотрудников на линию, сократить время до первой продажи.

4. Настроить систему отчётности: дашборды / BI, актуальность данных в режиме онлайн, опережающие метрики по воронке.

5. Организовать работу со старой базой лидов и текущими клиентами с целью генерации продаж (в штате есть квалификаторы ру/англ).

6. Выстроить партнёрскую сеть на англоязычном рынке по целевым регионам.

7. Вывести ОП на плановые показатели к концу 3-го месяца.

8. Важно, чтобы вы были в контексте и чувствовали клиентов. Поэтому важны регулярные личные разговоры с потенциальными клиентами, чтобы понимать узкие места и обучать команду на практике. У вас не будет личного плана продаж. Мы ищем именно управленца.

9. Вы выстроили систему управления - каждая сделка находится в актуальном статусе, стоит актуальная задача, можно сразу понять “что по ней происходит”.

Что мы предлагаем:

• Доход: $3000–5000+ в месяц (фикс + % с продаж). Верхний порог дохода зависит от ваших результатов.

• Локация: Бали. Первый месяц можно работать удаленно, далее работа в офисе на Бали. Гибридный формат можно рассмотреть после испытательного срока.

• Помощь с релокацией (рабочая виза, перелет).

• Позиция подразумевает дальнейший рост до директора по продажам (следующий уровень).

Откликайтесь на вакансию, если готовы перейти на следующий этап отбора.