Руководитель продуктового направления

«Венеция Стоун» — ведущий дистрибьютор натурального камня в России, работающий на рынке уже более 20 лет. Мы воплощаем мечты о красивых, долговечных и стильных пространствах, сотрудничая с ведущими архитекторами, дизайнерами, строительными и производственными компаниями.

Мы гордимся тем, что сотрудничаем с ведущими камнеобрабатывающими компаниями из Италии, Турции, Омана, Испании, Ирана, Китая, Индии и Бразилии.

Наша Миссия быть лидером в развитии культуры использования натурального камня в России. Мы стремимся к совершенству во всем: от качества продукции до уровня сервиса.

Наши ценности и корпоративная культура:

Мы разделяем ценности стойкости, стремления к победе и красоте. Нам важно поддерживать не только своих сотрудников, но и делать вклад в развитие общества, вдохновляя молодежь на новые достижения.

Мы гордимся дружной атмосферой, возможностями для роста и честными, прозрачными условиями для каждого.

В настоящий момент мы находимся в поиске Руководителя товарного направления.

Откройте новые возможности в управлении товарной категорией!

Мы ищем энергичного и амбициозного специалиста, который возьмёт на себя комплексное управление товарной категорией и поможет вывести бизнес на новый уровень. Вас ждёт динамичная работа с ощутимым влиянием на финансовые результаты компании — каждый ваш шаг будет приближать нас к новым вершинам!

Чем предстоит заниматься:

1. Управлять прибылью и принимать стратегические решения:

• планировать и контролировать выручку, валовую прибыль и маржу — ваши решения напрямую повлияют на успех компании;

• анализировать GMROI и оборачиваемость товаров: превращать данные в эффективные бизнес‑решения;

• оперативно реагировать на отклонения от плана — еженедельный анализ поможет держать руку на пульсе.

2. Создавать идеальный ассортимент:

• формировать ассортиментную матрицу: выделять самые маржинальные позиции и оптимизировать «хвост» ассортимента;

• применять ABC/XYZ‑анализ для точного понимания спроса и прибыльности каждой товарной позиции;

• минимизировать потери от OOS и неликвидов, следить за соблюдением SLA и сроков поставки.

3. Определять ценовую стратегию:

• устанавливать базовые, B2B‑ и проектные цены, которые принесут максимальную выгоду;

• контролировать минимальную маржу и грамотно управлять скидками — находить идеальный баланс между привлекательностью для клиентов и прибыльностью для компании.

4. Влиять на маркетинговые и продажные процессы:

• составлять амбициозные планы продаж по регионам и филиалам;

• обучать команду: делиться опытом и помогать менеджерам совершенствовать техники продаж;

• развивать ключевые каналы продаж — сотрудничать с кухонными салонами, дизайнерами и обработчиками.

5. Строить сильную партнёрскую сеть:

• привлекать новых партнёров — расширять сеть кухонных салонов, мебельных компаний и обработчиков;

• мотивировать партнёров на повторные продажи и повышать их вовлечённость;

• внедрять обучающие программы и предоставлять демонстрационные образцы — делать сотрудничество максимально продуктивным.

6. Обеспечивать безупречную операционную работу:

• держать под контролем товарные запасы: следить за наличием на складах и грамотно управлять резервами;

• налаживать взаимодействие с отделом УТЗ и логистикой — добиваться идеальной координации;

• участвовать в системе учёта: чётко понимать, где находится товар и на каком этапе расчётов находятся деньги.

Требования к кандидату:

• высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежная область);

• опыт на руководящей позиции в категорийном менеджменте, продажах или закупках (предпочтительно в B2B) от 3 лет;

• опыт управления P&L и формирования ассортиментной матрицы.

• владение методиками ABC/XYZ‑анализа, аналитика финансовых показателей (GMROI, оборачиваемость, маржа);

• составление планов продаж и развитие каналов сбыта;

• управление товарными запасами (контроль остатков, минимизация OOS и неликвидов);

• опытный пользователь Excel (анализ данных, сводные таблицы);

• опыт работы с CRM‑системами (amoCRM, Битрикс24, Salesforce и т. д.);

• опыт работы с ERP‑системами и системами учёта товарных запасов (1С, SAP, Oracle);

• опыт внедрения автоматизированных инструментов для учёта и анализа товарных запасов.

Почему стоит работать именно у нас:

• Достойный уровень мотивации обсуждается на собеседовании (фикс + бонус: % от валовой прибыли категории, бонус за выполнение KPI);
• Полная занятость с графиком работы 5/2 (9.00 - 18.00), оформление по ТК РФ;
• Работа в офисе компании, окруженном красотой натурального камня;
• У нас есть собственная парковка для сотрудников;
• Мы дарим подарки от компании к праздникам и дню рождения;
• У нас насыщенная корпоративная жизнь;
• Внутрикорпоративное обучение, доступ к лучшим бизнес-практикам и возможность реализовать свои управленческие амбиции;
• Мы даем возможности для профессионального роста и развития;
• Мы дружный и профессиональный коллектив, который поможет тебе быстро у нас адаптироваться.

Почему это интересно:

• вы получите полную ответственность за свой участок работы и возможность реализовать собственные идеи;

• будете работать с разнообразными задачами — от аналитики до взаимодействия с партнёрами;

• увидите прямой результат своих усилий в финансовых показателях компании;

• станете частью сильной команды и получите возможности для профессионального роста.

• Готовы принять вызов и внести свой вклад в успех компании? Ждём ваше резюме!