IT Product & Sales Manager (B2B solutions)

Мы - ИТ-компания, работающая с крупными корпоративными клиентами в РБ и РФ: банки, государственные компании, мобильные операторы, букмекерские компании и другие enterprise-заказчики.

В компании сформирован сильный технологический и экспертный бэкграунд в создании прикладных решений для крупного бизнеса. Сейчас мы усиливаем направление развития и вывода на рынок собственных продуктовых решений и ищем человека, который сможет соединить product thinking, enterprise sales и современный AI-driven подход к упаковке и продвижению.

Что нужно будет делать

* Выявлять внутри компании перспективные технологические решения и направления с потенциалом масштабирования
* Совместно с техническими командами формировать понятное продуктовое предложение для рынка
* Упаковывать решения:

* формировать ценностное предложение
* описывать бизнес-эффект
* готовить презентации и коммерческие материалы
* использовать AI/нейросети для подготовки контента и sales-материалов
* Исследовать рынок и находить потенциальных клиентов
* Выстраивать коммуникацию с enterprise-клиентами:

* outreach
* переговоры
* презентации
* встречи
* Общаться с топ-менеджментом крупных компаний и выявлять их потребности
* Участвовать в presale-активностях и развитии продуктового направления компании

Кого мы ищем

Нужен человек, который:

* умеет продавать сложные B2B/enterprise-решения,
* способен быстро погружаться в ИТ-продукты,
* умеет говорить на языке бизнеса и технологий одновременно,
* может самостоятельно доводить инициативы от идеи до переговоров с клиентом.

Важно

* Опыт enterprise/B2B-продаж
* Опыт коммуникации с крупными компаниями
* Умение вести переговоры на уровне C-level
* Понимание ИТ-разработки и enterprise-среды
* Навык создания презентаций и коммерческих материалов
* Высокая самостоятельность и инициативность

Будет плюсом

* Опыт работы с банками, телекомом, госом, betting
* Опыт в presale / product marketing / solution sales
* Практический опыт использования AI-инструментов в работе
* Собственная сеть контактов в enterprise-среде

Что предлагаем

* Участие в развитии нового продуктового направления
* Работа с сильной технической командой и сложными enterprise-кейсами
* Высокий уровень самостоятельности и влияния
* Конкурентный фикс + бонусы/процент от результатов
* Гибкий формат работы
* Прямое взаимодействие с руководством компании