Руководитель направления B2B-маркетинга (Trade Marketing)

Lemarc - бренд моторных, трансмиссионных и индустриальных масел для российского рынка и ближнего зарубежья, которые производятся на мощностях современного, высокотехнологичного завода смазочных материалов в Калужской области, ранее принадлежавшего французской компании.

В настоящий момент компания находится в поиске Руководителя направления B2B-маркетинга.

Успешный кандидат получит замечательную возможность присоединиться к команде профессионалов, наработать навыки и развить свой потенциал.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия и аналитика

• Изучение B2B-рынка, поиск точек роста и конкурентных преимуществ;
• Мониторинг действий конкурентов (акции, цены, мероприятия);
• Анализ ЦА, её потребностей и покупательского поведения;
• Сбор и обработка данных о продажах, ценах и ассортименте;
• Разработка маркетинговой стратегии для B2B-каналов (OEM, ДСТО, промышленность);
• Формирование годового плана активностей и бюджета направления.

2. Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ

• Полный цикл запуска активностей: от концепции и механики до расчёта и реализации;
• CO‑marketing с B2B-партнёрами;
• Мотивационные программы для сотрудников дилеров;
• Организация VIP-экскурсий на завод и технических семинаров;
• Разработка акционных предложений под сезонные потребности (зимние/летние масла).

3. Методическая и креативная поддержка

• Создание продающих материалов для отдела продаж: презентации, кейсы, продуктовые буклеты, листовки;
• Разработка POSM, каталогов и сувенирной продукции;
• Участие в совместных с продажами визитах к ключевым клиентам.

4. Аналитика эффективности

• Оценка результативности промоакций, скидочных и бонусных программ (ROI, прирост объёмов, выполнение KPI);
• Анализ эффективности маркетинговых стратегий и кампаний;
• Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продуктов и сервисов;
• Планирование и контроль маркетингового бюджета.

5. Коммуникация и координация

• Прямая коммуникация с партнёрами и дилерами по вопросам маркетинговых активностей;
• Синхронизация с отделом продаж (согласование акций, KPI);
• Взаимодействие с технической службой для подготовки экспертных материалов.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно маркетинговое, экономическое);
• Опыт работы в в маркетинге не менее 5 лет (опыт в смазочных материалах, автозапчастях, бытовой химии, FMCG — плюс);
• Продвинутое знание Excel;
• Аналитическое мышление, системность, пунктуальность, самостоятельность;
• Сильные коммуникативные и организационные навыки;
• Инициативность, готовность возглавлять и вести проекты самостоятельно ;
• Умение работать в режиме многозадачности, но с системой и без хаоса.

• Место работы сотрудника: офис компании в г. Москва, м. Таганская;
• График работы: 5/2, суббота, воскресенье – выходные дни;
• Корпоративная мобильная связь, ДМС.
• Просьба в сопроводительном письме, указать ожидаемый уровень компенсации.