Менеджер по продажам решений (Solution Sales)

Обязанности:

• Выполнение плановых показателей продаж;

• Взаимодействие и выстраивание отношений с ТОП-менеджментом заказчика;

• Определение стратегии работы по направлениям бизнеса в зоне ответственности, развитие продаж продуктов из портфеля;

• Развитие отношений с заказчиком и расширение области сотрудничества;

• Подготовка и согласование коммерческих предложений;

• Ведение отчетности.

Мы бы хотели видеть у кандидатов:

• Опыт B2B-продаж в ИТ Enterprise сегменте от 3-х лет (очень желателен опыт с госсектором);

• Опыт работы в продажах решений OCR/IDP;

• Поиск заказчиков, работа с "холодными" лидами;
• Понимание принципов работы с партнерской экосистемой;
• Опыт с ИИ;
• Уверенные знания методологии продаж;

• Базовые знание принципов управления проектами, проектными командами;

• Опыт организации и участия переговоров с лицами принимающими решения;

• Опыт публичных выступлений и презентаций ИТ-продуктов, проведение бизнес-презентаций;

• Понимание структуры и ключевых метрик бизнеса;

• Проактивная позиция, развитые коммуникативные навыки;

• Ориентация на результат.

Готовы предлагать:

• Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам собеседования;

• График работы 5/2 (гибридный формат работы);

• Открытую и дружелюбную корпоративную культуру, команду талантливых и интересных людей.