Руководитель отдела продаж

Обязанности

1. Управление оптовым отделом продаж (B2B)

• Постановка планов менеджерам по опту (котлы, запчасти, сезонность).
• Контроль воронки: лиды → коммерческие предложения → отгрузки.
• Участие в переговорах с крупными оптовиками и сервисными центрами.
• Ценообразование под опт (с учётом себестоимости, логистики, маржи).

2. Управление маркетплейсами (Ozon, Wildberries)

• Контроль за менеджерами маркетплейсов:
• выгрузка карточек товаров (особенно важна корректность запчастей: артикулы, совместимость)
• акции, продвижение
• отгрузки на склады МП (FBO)
• работа с отзывами и возвратами
• Мониторинг цен конкурентов на аналоги (запчасти часто демпингуют → ваша задача удерживать маржу).

3. Управление складом готовой продукции и запчастей

• Контроль за завскладом / кладовщиками:
• приёмка готовых котлов с производства
• учёт запчастей (тысячи позиций)
• отгрузка под оптовые заказы и под маркетплейсы
• Организация и контроль ревизий склада (периодические инвентаризации, сверка с 1С).
• Управление остатками: минимизация неликвида по старым модификациям котлов и редко заказываемым запчастям.

4. 1С и документооборот (делопроизводство)

• Обязательное знание и активное использование 1С:
• контроль проведения документов (счета, ТОРГ-12, акты)
• сверка складских остатков в 1С с реальностью
• формирование управленческих отчётов по продажам и складу
• Контроль договорной работы с оптовыми клиентами.

5. Отчётность перед руководством

• Еженедельный/ежемесячный отчёт:
• опт: объёмы, дебиторка, новые клиенты
• маркетплейсы: оборот, комиссии, возвраты
• склад: остатки, оборачиваемость, итоги ревизий

Требования

Обязательные:

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет (в производственной, дистрибьюторской или сервисной компании — приоритет).
• Опыт управления маркетплейсами Ozon и WB на уровне руководителя (не просто выгрузка карточек, а контроль отдела / менеджеров).
• Опыт управления складом (проведение ревизий, инвентаризации, складская дисциплина).
• Знание 1С — обязательно (на уровне: видеть ошибки, контролировать учёт, формировать отчёты по остаткам и продажам). Тестовое задание возможно.
• Высшее образование (экономическое / инженерно-экономическое / логистика / менеджмент).

Желательно:

• Понимание специфики запчастей (артикулы, совместимость, серийность) — или готовность быстро вникнуть.
• Опыт в теплотехническом / климатическом / сантехническом оборудовании (не строго, но плюс).

Личные качества:

• Системное мышление (три направления должны работать без сбоев)
• Ответственность за складские остатки (буквально — за товар отвечаете вы)
• Грамотная устная и письменная речь
• Пунктуальность в отчётах и дедлайнах

Условия

• График: Пн–Пт с 09:00 до 18:00, Сб–Вс выходной.
• Трудоустройство: официальное по ТК РФ, полный соцпакет.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Зарплата: оклад + KPI (процент от прибыли / от оптовых продаж / от оборота МП). Обсуждается с кандидатом.