Руководитель отдела продаж

Обязанности

1. Управление оптовым отделом продаж (B2B)

• Постановка планов менеджерам по опту (котлы, запчасти, сезонность).

• Контроль воронки: лиды → коммерческие предложения → отгрузки.

• Участие в переговорах с крупными оптовиками и сервисными центрами.

• Ценообразование под опт (с учётом себестоимости, логистики, маржи).

2. Управление маркетплейсами (Ozon, Wildberries)

• Контроль за менеджерами маркетплейсов:

  • выгрузка карточек товаров (особенно важна корректность запчастей: артикулы, совместимость)

  • акции, продвижение

  • отгрузки на склады МП (FBO)

  • работа с отзывами и возвратами

• Мониторинг цен конкурентов на аналоги (запчасти часто демпингуют → ваша задача удерживать маржу).

3. Управление складом готовой продукции и запчастей

• Контроль за завскладом / кладовщиками:

  • приёмка готовых котлов с производства

  • учёт запчастей (тысячи позиций)

  • отгрузка под оптовые заказы и под маркетплейсы

• Организация и контроль ревизий склада (периодические инвентаризации, сверка с 1С).

• Управление остатками: минимизация неликвида по старым модификациям котлов и редко заказываемым запчастям.

4. 1С и документооборот (делопроизводство)

• Обязательное знание и активное использование 1С:

  • контроль проведения документов (счета, ТОРГ-12, акты)

  • сверка складских остатков в 1С с реальностью

  • формирование управленческих отчётов по продажам и складу

• Контроль договорной работы с оптовыми клиентами.

5. Отчётность перед руководством

• Еженедельный/ежемесячный отчёт:

  • опт: объёмы, дебиторка, новые клиенты

  • маркетплейсы: оборот, комиссии, возвраты

  • склад: остатки, оборачиваемость, итоги ревизий

Требования

Обязательные:

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет (в производственной, дистрибьюторской или сервисной компании — приоритет).

• Опыт управления маркетплейсами Ozon и WB на уровне руководителя (не просто выгрузка карточек, а контроль отдела / менеджеров).

• Опыт управления складом (проведение ревизий, инвентаризации, складская дисциплина).

• Знание 1С — обязательно (на уровне: видеть ошибки, контролировать учёт, формировать отчёты по остаткам и продажам). Тестовое задание возможно.

• Высшее образование (экономическое / инженерно-экономическое / логистика / менеджмент).

Желательно:

• Понимание специфики запчастей (артикулы, совместимость, серийность) — или готовность быстро вникнуть.

• Опыт в теплотехническом / климатическом / сантехническом оборудовании (не строго, но плюс).

Личные качества:

• Системное мышление (три направления должны работать без сбоев)

• Ответственность за складские остатки (буквально — за товар отвечаете вы)

• Грамотная устная и письменная речь

• Пунктуальность в отчётах и дедлайнах

Условия

• График: Пн–Пт с 09:00 до 18:00, Сб–Вс выходной.

• Трудоустройство: официальное по ТК РФ, полный соцпакет.

• Испытательный срок: 3 месяца.

• Зарплата: оклад + KPI (процент от прибыли / от оптовых продаж / от оборота МП). Обсуждается с кандидатом.