Помощник специалиста по ABM (Account-Based Marketing) в ИТ-агентство

Менеджер по продажам (холодный обзвон)

Привет 👋

HighTime.agency — агентство поискового маркетинга (SEO) для корпоративных ИТ-продуктов (B2B SaaS) в России и за рубежом.

Специализируемся на сложных ИТ-продуктах: от аналитики рынка до запуска поискового канала (SEO), платной рекламы (PPC) и публикаций в СМИ (PR). Работаем по гибкой методологии (Scrum). Не гонимся за пустым трафиком, а фокусируемся на запросах, которые приносят целевые заявки (MQL) и продажи. Масштабируем проекты на рынках России, СНГ, США, Европы, Латинской Америки и ОАЭ.

Сейчас в связи с расширением штата мы ищем менеджера по продажам, который умеет работать с холодным обзвоном, выходить на ЛПР и передавать воронку дальше в работу. Нам нужен человек, который не боится первого контакта, умеет держать темп и понимает, что холодные продажи —это искать зацепки, слышать клиента и двигать диалог к следующему шагу.

Что нужно делать:
— совершать холодные звонки по базе потенциальных клиентов;
— выходить на ЛПР и кратко презентовать продукт/услугу;
— выявлять интерес и квалифицировать лидов;
— назначать встречи, созвоны или передавать заинтересованные контакты дальше по воронке;
— фиксировать результаты звонков в CRM;
— работать со скриптами, предлагать улучшения и тестировать новые подходы;
— выполнять план по активности и целевым действиям.

Что для нас важно:
— опыт в холодных продажах, холодных звонках или лидогенерации будет плюсом;
— умение спокойно работать с отказами
— грамотная устная речь;
— уверенность в разговоре, инициативность, дисциплина;
— желание расти в продажах;
— опыт работы в CRM будет преимуществом.

Будет плюсом, если у вас есть:
— опыт продаж B2B-услуг или/ИТ-услуг;
— понимание, как устроена воронка продаж;
— навык быстро адаптироваться под разные типы клиентов;
— опыт работы по скриптам и их доработки.

Что предлагаем: