Коммерческий директор в IT-продукт

Artsofte — это IT-компания из Екатеринбурга. Мы уже 20 лет разрабатываем сервисы для банков, девелоперов и автодилеров — их используют 3 000 компаний в 18 странах мира. Запустили собственный сервис мобильного документооборота, ноукод-платформу и медиа.

Nopaper — это сервис для электронного документооборота со встроенной технологией электронной подписи. С нашей помощью 34 000+ пользователей подписали 1 000 000+ документов. В 2025 году заняли 6 место в рейтинге крупнейших проектов по внедрению российских сервисов КЭДО CNews. Работаем как с небольшими командами, так и с крупными компаниями. Например: АльфаСтрахование, Совкомбанк страхование, Skillbox, Уралхиммаш, Кнопка и BrightFit.

Сейчас рынок электронного документооборота активно формируется и растёт, есть высокий потенциал. Мы находимся на стадии масштабирования и нам нужен коммерческий директор, который готов к вызовам и быстрой проверке гипотез. Основная цель — построить предсказуемый, масштабируемый и автоматизированный канал привлечения массового сегмента клиентов с низким CPA и без роста штата продавцов, сохранив низкий отток и внедрив прозрачное прогнозирование пролонгаций.

• проводить стратегическое планирование и формирование финансовых моделей продукта, составлять план продаж, контролировать поступления средств в запланированном объеме;
• выстраивать, поддерживать и развивать систему из разных каналов массового привлечения, таких как: партнерства, интеграторы, автоворонки, рефералы и т.д.;
• принимать решения по неэффективным каналам, масштабировать эффективные;
• управлять пролонгациями и их прогнозированием;
• обеспечивать выполнение плана продаж и пролонгаций, достигать поставленной планки по доле рынка;
• отвечать за ценообразование и упаковку продукта для массового сегмента: создавать тарифы, упаковывать ценность, тестировать микро-подписки;
• управлять продажами и вести отчетность для контроля и эффективной работы коммерческого подразделения;
• управлять командой коммерческого блока (10 человек).

• опыт построения b2b-привлечения с низким чеком и расчета unit-экономики;
• опыт работы с холодными, входящими и партнерскими каналами;
• опыт настройки и работы со сквозной аналитикой: CRM + биллинг + рекламные кабинеты;
• опыт управления командой продаж, клиентского сервиса и технической поддержки, понимание специфики работы этих направлений;
• готовность участвовать в генеральских продажах.

• возможность влиять на бизнес напрямую, предлагать инициативы, управлять процессами и результатом;

• свобода действий: есть цель, пусть достижения этой цели сможешь выбирать сам;

• белая заработная плата: оклад + переменная часть. Суммы будем обсуждать с каждым кандидатом индивидуально;

• гибридный формат работы с гибким началом рабочего дня.

Если готов вывести продукт в операционную фазу и не боишься проверки быстрых гипотез — будем рады знакомству!