Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B)

Компания ASTUTEK — растущая компания в сфере поставок промышленного оборудования для ведущих предприятий России. Мы укрепляем рыночные позиции и ищем в команду мотивированного и обучаемого специалиста, готового освоить профессию в технических B2B-продажах. Опыт продаж не требуется — всему научим с нуля под руководством наставника.
Это роль не для холодных звонков, а для глубокой работы с существующими и новыми клиентами компании.

Ваши ключевые задачи и обязанности

• Развитие закреплённой клиентской базы: выстраивание долгосрочных отношений с ЛПР (механики, технологи, снабжение), проведение встреч, презентаций и техсеминаров.

• Консультативные продажи: выявление потребностей, подбор оптимальных технико-коммерческих решений из портфеля промышленного оборудования.

• Обработка входящих запросов: профессиональное консультирование, подготовка и согласование коммерческих предложений.

• Ведение сделок полного цикла: от переговоров до заключения договора и контроля его исполнения.

• Контроль поставок: взаимодействие с отделами логистики и закупок, решение текущих вопросов клиентов.

• CRM и отчётность: ведение записей в CRM, подготовка отчётов по активности и результатам.

• Достижение целей: выполнение и превышение плановых показателей по обороту и маржинальности.

Требования к кандидату

• Высшее или среднее специальное образование (техническое приветствуется: механика, электротехника, энергетика, приборостроение, технология машиностроения).

• Опыт работы в продажах не требуется — мы готовы рассмотреть инженеров, технологов, механиков, операторов ЧПУ, выпускников технических вузов/колледжей, которые хотят развиваться в продажах.

• Интерес к промышленному B2B и технической продукции, способность понимать и объяснять технические характеристики оборудования (обучим).

• Базовое чтение технической документации (чертежи, схемы, спецификации) – будет вашим преимуществом.

• Уверенное владение MS Word, Excel, Outlook.

• Отличные навыки устной и письменной коммуникации.

• Ответственность, организованность, умение работать с несколькими клиентами одновременно.

• Ориентация на результат и готовность выполнять плановые показатели после обучения.

Что мы предлагаем

• Стабильный доход: конкурентный фиксированный оклад + прозрачные и неограниченные бонусы от % с продаж после выхода на плановые показатели.
• График: полный день, пн–пт с 8:30 до 17:00. Комфортный офис в шаговой доступности от метро.
• Старт и развитие:
  • Полноценное обучение продукту и процессам под руководством опытного наставника.
  • Интенсивный адаптационный период в течение первого месяца.
  • Четкий план введения в должность с контрольными точками (1, 3, 6 месяцев).
  • Наставник помогает на всех этапах: от изучения чертежей до первых переговоров.
• Карьеру: реальные возможности для профессионального и карьерного роста в растущей компании. Мы ценим инициативу и способность брать на себя больше ответственности.
• Работа в команде: дружный, сплоченный коллектив, открытое общение и поддержка руководства.

Как откликнуться