Менеджер активных продаж B2B промышленная гидравлика

Русгидропром — поставщик комплектующих промышленной гидравлики на этапе активного роста.

Компания перезапущена собственниками, которые много лет работают на рынке сервиса и обслуживания гидравлических систем. Поэтому мы хорошо понимаем задачи клиентов не только с точки зрения продажи, но и с точки зрения дальнейшей эксплуатации оборудования.

Мы работаем с заводами, сервисными компаниями и производственными предприятиями по всей России. Поставляем рукава высокого давления, фитинги, переходники, соединения и другие гидравлические комплектующие.

У нас есть то, чего не хватает во многих продажах: реальный входящие заявки, склад, быстрая отгрузка и техническая экспертиза внутри компании.

Сейчас нам нужен не “обработчик заявок”, а сильный менеджер по продажам, который умеет вести клиента после расчёта, возвращать его в диалог, работать с возражениями и доводить сделку до оплаты.

Что нужно делать

• Работать с входящими B2B-запросами от промышленных клиентов.
• Подключаться к заявке после первичного технического подбора.
• Выяснять ключевые вводные по сделке: срочность, критерии выбора, кто принимает решение, что мешает оплате, с кем нас сравнивают.
• Презентовать клиенту решение не только по товару, но и по ценности: срок, наличие, замена аналога, снижение риска простоя.
• Вести клиента по отправленным КП и счетам: звонить, писать, возвращать клиента в переговоры, а не ждать ответа неделями.
• Отрабатывать возражения по цене, срокам, наличию, аналогам и условиям поставки.
• Двигать сделку к следующему шагу: согласование, счёт, оплата, повторный заказ.
• Фиксировать этапы, договорённости и задачи в CRM и 1С.
• Возвращать зависшие сделки и клиентов, которые давно не покупали.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт в техническом, промышленном или комплектующем продукте: гидравлика, пневматика, промзапчасти, машиностроение, насосы, фитинги, рукава, комплектующие, промышленное оборудование.
• Вы умеете именно продавать, а не только принимать заявку и отправлять КП.
• Вы не боитесь повторных касаний и спокойно ведёте клиента до решения.
• Для вас не пустой звук: выявление потребности, квалификация сделки, ЛПР, работа с возражениями, закрытие на следующий шаг и на оплату.
• Вы умеете вести разговор с закупщиками, инженерами, сервисными компаниями, производством и руководителями.
• Вы держите воронку под контролем и не теряете сделки из-за отсутствия системы.

Эта роль вам подойдёт, если вы

• умеете дожимать, а не просто сопровождать;
• не сливаетесь после первой паузы со стороны клиента;
• можете задать прямой вопрос про сроки, бюджет, критерии выбора и решение по оплате;
• понимаете разницу между “отправить предложение” и “сделать продажу”;
• хотите продавать там, где есть продукт, спрос и внутренняя техническая поддержка.

Эта роль вам не подойдёт, если вы

• привыкли ограничиваться обработкой входящих запросов;
• отправляете КП и ждёте, пока клиент сам вернётся;
• избегаете повторных контактов и переговорного давления;
• сильны в сервисе, но слабы в закрытии сделки.

Что вы получаете

• Оклад 80 000 ₽ на руки.
• Комиссия
• Средний доход в отделе: 110 000–250 000 ₽ в месяц.
• Бонус за перевыполнение 150 % плана: +15 % к комиссии.
• Быстрый старт: премия начисляется с заведённых денег, а не только после полного закрытия длинного цикла.

Что у нас есть для продаж

• Входящие заявки от клиентов в пределах 10-30 шт в день.
• Склад в Санкт-Петербурге.
• Продажи по всей России.
• Внутренняя техническая экспертиза по подбору.
• Продукт, который нужен клиенту не “для интереса”, а чтобы не останавливать работу и не держать оборудование в простое.

Как проходит найм

• Короткий звонок-знакомство.
• Видеовстреча с руководителем.
• Очное интервью + кейс на ведение сделки.

Как откликнуться

Нажмите «Откликнуться» на hh.ru или отправьте резюме на электронную почту.
Мы отвечаем каждому кандидату.