Менеджер по продажам услуг ВЭД и логистики (B2B, активные продажи)

О компании
ООО «Альянс» — транспортно-экспедиторская компания и импортёр с 14+ лет опыта на рынке. Возим морем, авиа, авто и ж/д из Китая, ЕС, ОАЭ и США. Оформляем таможню, ведём клиента «под ключ» — от расчёта ставки до выдачи груза на складе. Прямые отношения с линиями, агентами в портах назначения и выхода, проверенные поставщики. Уже имеем большую базу клиентов - нужен сильный продавец, который умеет их закрывать.

Что нужно делать
- Обрабатывать текущую базу и активно искать новых клиентов: холодные звонки, обработка баз, нетворкинг, отраслевые выставки и форумы, базы ФТС.
- Квалифицировать клиента: объёмы, маршруты, текущий подрядчик, болевые точки, тип груза.
- Готовить коммерческие предложения совместно с операционным отделом — расчёт ставок, сроков, схем оформления, выбор маршрута.
- Вести переговоры с лицами, принимающими решения, отрабатывать возражения, доводить сделку до подписания.
- Согласовывать договор с клиентом.
- Передавать клиента в отдел сопровождения после первой отгрузки, оставаясь «вторым контактом» по коммерческим вопросам.
- Вести воронку и историю коммуникаций в Bitrix24 и 1С:УНФ (CRM настроена и интегрирована с 1С:УНФ).
- Выполнять план по марже и количеству новых клиентов с регулярным грузопотоком.

Что мы ждём
Обязательно:
- Опыт B2B-продаж от 1 года, желательно в ВЭД, экспедировании, таможенном брокере (представителе) или смежных сферах (страхование грузов, СВХ, контейнерные линии).
- Понимание Инкотермс 2020, базовых видов перевозок, логики таможенного оформления
- Опыт активного поиска клиентов, а не только обработка входящих
- Уверенная работа с CRM и 1С:УНФ.

Будет плюсом:
- Своя наработанная база клиентов.
- Английский на уровне деловой переписки.
- Опыт работы с конкретными направлениями (Китай, ЕС, ОАЭ).

Что мы предлагаем
- Прозрачная мотивация: оклад + процент с маржи, без потолка. Реальный доход успешных менеджеров от 180 000 ₽.
- Передача части входящих лидов в первые 2 месяца, чтобы быстрее выйти на доход + база клиентов всегда в пользовании.
- Поддержка опытного операционного отдела - ставки и схемы не считаются в одиночку.
- Обучение продукту в первый месяц, наставник из числа опытных менеджеров.
- Оформление по ТК РФ, белая зарплата.
- Светлый и просторный "видовой" офис на ул. Бассейная, 21, график 5/2.