Менеджер по продажам

Зарядные станции “Яблочков” - российский разработчик и производитель зарядных станций для электротранспорта.

Команда наших инженеров реализует крупные и сложные инфраструктурные проекты, требующие высокой технологической экспертизы. За все время работы станциями «Яблочков» отгружено более 120 ГВт*ч электроэнергии и произведено более 4,2 млн зарядных сессий – это рекордный опыт эксплуатации на рынке ЕАЭС.

Мы ищем в команду Менеджера по продажам, который сможет превратить наш технологический потенциал в коммерческий успех.

Чем предстоит заниматься:

• Работа с текущей клиентской базой (тёплые контакты) + поиск новых клиентов (холодные продажи).

• Выход на ЛПР: собственники бизнеса, руководители проектов в госсекторе и крупных компаниях.

• Проведение переговоров, презентация решений, подготовка коммерческих предложений.

• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях - для генерации лидов и укрепления контактов.

• Работа с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ): подготовка заявок, взаимодействие с тендерным специалистом, прохождение отбора.

• Совместный расчёт экономики сделки с финансовым отделом (базовая юнит-экономика, PnL по проекту).

• Сбор и передача требований заказчиков на производство и в отдел разработки.

Мы ожидаем, что у вас:

• Опыт в B2B/B2G продажах (индустриальный сектор, сложное оборудование, проектные продажи) - от 3 лет.

• Реальные кейсы участия в тендерах и заключения контрактов.

• Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ (практическое применение).

• Понимание, как формируется прибыль/убыток по проекту (базовые навыки финансовой арифметики сделки).

• Готовность к командировкам и личным встречам с клиентами.

Будет плюсом:

• Опыт работы с «железом» (жизненный цикл продукта, сертификация, производство).

• Инженерное или экономическое образование.

• Навыки адресной работы с крупными клиентами (ABM).

• Использование AI-инструментов для ускорения рутинных задач.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;

• Качественный ДМС после первого месяца работы;

• Гибкое начало рабочего дня;

• Офис с парковкой в пешей доступности от ст. м. Обводный канал.

Готовы к диалогу, если вы - практик, который не боится звонить, ездить и доводить сделки до контракта.