Менеджер по развитию ключевых клиентов/ BDM (B2B-автоматизация)

О компании
Вебформат - аккредитованная IT-компания с 25-летней историей.
Мы 25 лет занимаемся автоматизацией среднего и крупного B2B.

Специализируемся на трех направлениях:
1. Внедрение и кастомизация Битрикс24 (облачные и коробочные решения);
2. Сайты и e-commerce на 1С-Битрикс: управление сайтом;
3. ИИ-проекты на RAG;

Клиенты - компании от 500 млн рублей выручки. 500+ проектов в портфолио.
В рейтингах Рунета: 6 место по тестированию, 9 место по проектированию.

О роли
Приглашаем в команду партнёра, который возьмёт активную базу компании (50+ клиентов по Битрикс24, БУС и ИИ-проектам), тёплые входящие с сайтов и закроет в этой зоне продающую функцию, обеспечив долгосрочное и стабильное развитие клиентов.

Планы на первый год

1. Поднять конверсию целевых входящих лидов в сделки до 30% (сейчас ниже).
2. Вырастить выручку и средний чек по крупным клиентам из активной базы.

К концу второго года: портфель из 10-12 ключевых клиентов в самостоятельном ведении, доля в прибыли по портфелю.

Что будете делать:

• Развивать и растить выручку по активной базе из 50+ клиентов компании - апсейлы, расширение проектов, продажа смежных направлений (клиенту с Битрикс24 - расширения и ИИ; клиенту с БУС - смежные модули и так далее);
• Закрывать тёплые входящие лиды с сайтов компании на сделки от 300 тыс рублей - не привязываясь к одному продукту, продаём то, что подходит клиенту;
• Работать в связке с основателем компании на этапе пресейла и переговоров с первыми лицами (C-level), с последующим переходом к самостоятельному ведению клиента;
• Обеспечивать качественную передачу сделки в производство и поддерживать партнёрские отношения с клиентом на протяжении всего цикла сотрудничества;
• Работать над увеличением LTV: обеспечивать долгосрочную лояльность клиентов и максимизацию их ценности для компании.

Что важно:

• Опыт продаж B2B SaaS / CRM / ERP / интеграционных услуг - от 5 лет;
• Подтверждённые цифрами результаты по росту выручки действующих клиентов и среднего чека;
• Опыт переговоров с первыми лицами в среднем и ĸрупном бизнесе (выручка клиента от 500 млн ₽)
• Знание любого из продуктов (Битрикс24, БУС / 1С, ИИ / RAG-проекты) - сильное преимущество. Не требуется владеть всеми тремя;
• Готовность работать в модели "оклад + процент с роста выручки".
• Обладаете выраженной проактивностью: самостоятельно находите узкие места в процессах и инициируете их решение, не дожидаясь инструкций.

Что предлагаем:

• Доход: Оклад от 160 000 рублей + переменная часть от валовой прибыли по сделкам и роста выручки портфеля. Целевой суммарный доход при выполнении плана от 250 000 рублей в месяц. Конкретные ставки и план обсуждаются на собеседовании.
• Широкие возможности для реализации ваших амбиций. Команду без уровней согласований. С основателем работаете напрямую, как с партнёром по продажам;
• ИИ-инструменты для работы с базой (квалифиĸация лидов, аналитика звонков, помощник по продажам) внутренние разработки компании;
• Гибкий график, гибрид в офисе Екатеринбурга в 10 минутах от м. Ботаническая;
• Перспектива роста до руководителя продаж услуг компании в горизонте 18-24 месяцев с долей в выручĸе для кандидата с подтверждённой результативностью;

• ДМС после прохождения испытательного срока. Обучающие курсы и литература за счет компании и неограниченный доступ к экспертизе опытных коллег;
• Работа в открытой корпоративной среде в компании профессионалов. Ламповая неформальная атмосфера. Адекватное, доступное руководство и отсутствие бюрократии.