Менеджер по продажам B2B

SoftMediaLab – резидент Сколково, аккредитованная ИТ компания, мы занимаемся цифровизацией с 2015 года. Специализируемся на сложных решениях для крупных корпоративных клиентов в различных отраслях, с высокими требованиями к качеству, надежности и производительности решений. На данный момент сделали 80+ проектов в России, Канаде, Европе, Израиле, Сингапуре и США.

Мы наращиваем продуктовую экспертизу, создавая специализированные направления.

Сейчас мы расширяем команду и ищем BDM / Sales Manager, который поможет кратно увеличить количество активных клиентов, классных проектов и прибыль компании.

Почему у нас можно хорошо зарабатывать?

• Крупные чеки – стоимость проектов от 3 млн до 40 млн руб.
• Высокие бонусы – до 3,5% от суммы сделки (до 1,4 млн руб. за сделку минус налоги).
• Нет «стеклянного потолка» – процент остается высоким даже при перевыполнении плана.
• Помощь на всех этапах – поддержка внутри команды, не работаешь в одиночку.

Что предстоит делать?

• Развивать клиентскую базу, искать новых клиентов через соцсети, networking, отраслевые мероприятия.
• Вести полный цикл сделки – от поиска до подписания договора.
• Проводить переговоры с топ-менеджерами и ЛПР (гендиректора, директора по закупкам, техдиректора).
• Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения.
• Анализировать рынок, конкурентов, тенденции.
• Сопровождать клиентов и управлять процессами продаж.
• Участвовать в тендерах и закупках.
• Развивать деловые связи, участвовать в отраслевых мероприятиях.

Кто нам подходит?

• Опыт в B2B-продажах (от 3 лет) – промышленное оборудование, комплектующие, сырье или услуги для промышленных предприятий. Не быстрые сделки.
• Высшее техническое образование.
• Успешный опыт работы с крупными клиентами.
• Опыт переговоров на уровне ТОП-менеджмента.
• Аналитические способности: анализ рынка, потребностей клиентов, прогнозирование продаж.
• Готовность к командировкам (30–50% рабочего времени).

Будет плюсом:

• Опыт участия в тендерах и закупках.
• Нетворкинг в промышленной сфере, связи с ТПП РФ, РСПП.
• Знание специфики логистики и импортозамещения.
• Опыт работы с дебиторской задолженностью.

Что мы предлагаем?

• Работа в аккредитованной IT-компании, резиденте Сколково.
• Удаленный формат (или гибрид в Екатеринбурге).
• Оклад 100 000 – 150 000 руб. на руки + бонусы до 3,5% (минус налоги). Готовы обсуждать.
• Возможности карьерного и финансового роста.
• Компенсация 50% стоимости внешнего обучения.
  

Про этапы собеседования:
* короткая анкета на hh
* собеседование с hr
* собеседование с руководителем
* оффер.