Менеджер по продажам B2B (удалённо)

Мы занимаемся CRM-консалтингом, внедрением и сопровождением CRM-систем для бизнеса.

Помогаем компаниям навести порядок в продажах, оцифровать процессы, повысить управляемость отдела продаж и увеличить конверсию за счёт правильно выстроенной CRM-архитектуры.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам B2B, который будет работать с входящими и тёплыми заявками, назначать встречи, сопровождать клиентов до сделки и развивать партнёрскую сеть.

Что нужно будет делать

Работа с клиентами

• Обрабатывать входящие заявки от CRM-вендоров и партнёров.
• Искать и обрабатывать заявки из открытых источников: сайты, тендерные площадки, фриланс-биржи, бизнес-сообщества и другие каналы.
• Квалифицировать потенциальных клиентов: понять задачу, потребность, бюджет, срочность, уровень заинтересованности.
• Назначать встречи клиента с бизнес-аналитиком.
• После встречи сопровождать клиента дальше по воронке продаж.
• Делать follow-up после встреч.
• Дожимать сделки без давления, но системно и профессионально.
• Готовить коммерческие предложения совместно с командой.
• Доводить клиента до договора и оплаты.
• Вести клиента в CRM и поддерживать порядок в воронке.

Работа с партнёрами

• Развивать партнёрскую сеть: образовательные проекты, digital-агентства, интеграторы, консалтинговые компании и другие смежные бизнесы.
• Связываться с компаниями по предоставленной базе.
• Отправлять презентации и предложения о сотрудничестве.
• Назначать партнёрские встречи.
• В ряде случаев самостоятельно проводить первичные встречи с небольшими партнёрами.
• Доводить партнёров до заключения партнёрского соглашения.
• Поддерживать отношения с партнёрами и развивать повторные рекомендации.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет общаться с бизнесом, не боится инициативы и понимает, что B2B-продажи — это не «впаривание», а работа с задачами клиента.

Будет отлично, если у вас есть:

• опыт в продажах от 3 лет;
• опыт B2B-продаж;
• умение быстро устанавливать контакт с клиентом;
• грамотная устная и письменная речь;
• системность и ответственность;
• умение вести клиента по воронке, не терять follow-up и договорённости;
• настойчивость без навязчивости;
• интерес к CRM, автоматизации, IT, консалтингу или бизнес-процессам;
• чувство юмора — в B2B оно иногда спасает больше, чем скрипт.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённую работу из любого региона.
• График: с 10:00 до 19:00.
• Оклад + процент с продаж. Условия обсуждаются по результатам собеседования.
• Обучение продукту, CRM-консалтингу и нашей методологии работы с клиентами.
• Реальную возможность профессионального роста в B2B-продажах, CRM и консалтинге.
• Работу в сфере, где результат действительно полезен клиенту.

Как откликнуться

В отклике напишите, пожалуйста:

1. Какой у вас опыт в B2B-продажах.
2. С какими продуктами или услугами вы работали.
3. Был ли у вас опыт в CRM, IT, SaaS, консалтинге или смежных сферах.
4. Почему вам интересна эта вакансия.