Менеджер по B2B-продажам (проект Авито)

О компании и проекте

Б2Б Френдс — аутсорсинговый отдел продаж для крупного бизнеса. Среди наших клиентов — Яндекс, Альфа-Банк, Авито.

Запускаем новый проект под Авито и собираем команду сильных продажников. Подключаем малый и средний бизнес к рекламным инструментам площадки — одной из топовых платформ по технологиям привлечения клиентов в B2B-сегменте.

Почему здесь легко продавать:

Мы предлагаем клиенту не урезать расходы, а зарабатывать больше — привлекать новых покупателей и растить выручку. Это принципиально другой разговор с ЛПР: вы приходите не за его деньгами, а с инструментом роста. Предприниматель видит результат в первые недели, цикл сделки короткий, клиенты остаются с продуктом.

Что предстоит делать:
— Холодные звонки по B2B-базе (база и CRM наши, никакого самостоятельного поиска)
— Выход на ЛПР, презентация продукта Авито рекламы владельцам МСБ
— Полный цикл сделки: от первого касания до подключения и оплаты
— Работа в AMO CRM, выполнение плана по подключениям

Ждём от вас:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет — именно продаж, а не лидогенерации, не «выявления интереса» и не обработки входящих
• Обязателен опыт холодных звонков в B2B и работы в CRM (АМО или Битрикс24)
• Владение техниками продаж: квалификация, СПИН/выявление потребности, презентация через выгоду, работа с возражениями, закрытие
• Понимание цикла B2B-сделки и умение вести клиента до оплаты, а не «передавать заинтересованных»
• Грамотная речь, способность за 30 секунд донести ценность ЛПР
• Дисциплина на удалёнке — это главное

Что предлагаем:
— Официальное трудоустройство по ТК: оклад + премия
— Полная удалёнка с любой точки мира
— Выплаты всегда вовремя, премия считается прозрачно — формула простая, в любой момент можно сверить
— Оплачиваемый отпуск и больничный (по ТК)
— Быстрая обратная связь по сделкам — РОП на связи, не «жди недельный отчёт»
— Внутренние конкурсы и бонусы за перевыполнение

Как проходит отбор:
Интервью с рекрутером → разговор с руководителем проекта → тестовый звонок. Весь процесс — 3–5 дней.