Помощник менеджера по продажам (привлечение арендаторов/коммерческая недвижимость)

О компании:

Мы- динамично развивающаяся компания в сфере коммерческой недвижимости, управляющая портфелем качественных торговых и офисных площадей. Мы не просто сдаем помещения, мы создаем точки притяжения и помогаем бизнесу расти. Сейчас мы ищем в команду амбициозного и системного Помощника менеджера по продажам, который станет частью нашей команды Отдела продаж и развития.

Чем предстоит заниматься:

* Активный «хантинг»: Самостоятельный поиск компаний, торговых сетей и предпринимателей через онлайн-ресурсы, базы данных и прямой мониторинг территорий, формирование интереса к объектам недвижимости в реализации до прямого «первого касания» (проявление интереса у арендатора и готовности вступить в переговоры).

* Продажи по телефону: Проведение холодных звонков, прямые выходы на ЛПР (собственников, менеджеров по развитию) для предложения наших площадей.

* Аналитика: Анализ пустующих площадей, определение наиболее подходящего вида бизнеса (от банков до пекарен) и мониторинг конкурентов в районе (поиск локальных успешных бизнесов, которым необходимо расширение или переезд).

* Подготовка предложений: Создание продающих коммерческих предложений и презентаций с визуализацией преимуществ, расчетом трафика и планировками и направление их потенциальным клиентам с целью выявления их интереса к заключению договоров аренды и передача таких клиентов менеджеру по продажам для дальнейшей работы.

* Передача «тёплых» клиентов менеджеру по продажам для дальнейшего ведения переговоров и заключения договоров аренды.

* Документооборот: Помощь в подготовке пакета документов для заключения договоров аренды. Инициация подготовки необходимых документов по действующим клиентам: уведомления, дополнительные соглашения, акты, претензии.

* Работа с действующими арендаторами: сопровождение клиентов по всем вопросам взаимодействия: арендная плата, коммунальные платежи, решение текущих вопросов арендаторов в рамках Договора аренды. Контроль дебиторской задолженности, умение снимать возражения арендатора и сокращать дебиторскую задолженность.

* Оптимизация работы с арендаторами: в части контроля сроков окончания договоров, своевременной индексации и т.д. через оптимизацию/автоматизацию внутренней базы данных по клиентам.

* Отчетность: Системное ведение клиентской базы в CRM и предоставление отчетности по выполненной работе. Ведение аналитики по клиентской базе, предложение и проверка гипотез для повышения эффективности работы.

* Взаимодействие со смежными подразделениями: активное ежедневное взаимодействие с Юридическим департаментом, Финансовой службой (бухгалтерией) в рамках выполнения своей трудовой функции.

Что мы ждем от кандидата:

* Опыт работы в продажах от полугода. Опыт в недвижимости будет вашим преимуществом.

* Системное мышление, внимательность к деталям и умение работать с цифрами.

* Уверенный пользователь ПК (MS Office), опыт работы с CRM-системами. Пользователь ИИ для аналитики, подготовки презентаций, оптимизации работы отдела.

* Высокая самомотивация и ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

* Конкурентная финансовая мотивация: Оклад + % от суммы заключенных договоров по привлеченным клиентам (прозрачная система).

* Сильный продукт: Мы предлагаем качественные объекты в востребованных локациях — вам будет что продавать.

* Профессиональный рост: Возможность быстро вырасти до Менеджера по продажам.

* Формат работы: офис + разъезды (в рамках локаций нахождения объектов недвижимости)